销售目标计划与分解-培训课件.ppt

第四篇如何达成销售目标？ 同样制定 销售目标，为什么会 有如此大的差别？ 巨大成功 彻底失败 答案在于用什么方法推行目标管理,特别是如何处理推行前的这段关键时间。 完成目标的条件： 制定可行的行动计划－－目标分解成计划，计划转化成行动 科学的方法 积极的态度 贯彻的执行 用心的学习 目标公开 销售目标完成的方法－－PDCA循环 PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下： 1、?P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划； 2、?D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容； 3、?C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 4、?A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。 工作计划要及时检讨（至少每个月一次） 检讨的目的： 计划和实际达成的差异 找出差异的原因 正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大 负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施 检讨：检查讨论成败得失 综合解决方案－－建立目标稽核体系 日清 周总结 月检讨 季度表彰 年度总结 第五篇目标成果的考核 目标考核 目标和考核挂钩 目标完成的好，收入多 连续完成的好，晋升 目标完成的差，收入少 连续三个月完成的差，淘汰 月度目标分解技术 1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。 天真预测法 今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当月实际完成业绩） 平均坪效法 什么是坪效？怎样计算平效？ 计算公式 （今年月实际销售÷店铺面积）÷（去年月实际销售÷店铺面积）×（今年月实际销售÷店铺面积）×店铺面积 坪效＝销售业绩÷店铺面积 份数目标分解法﹗ 如何计算本店铺的份数？ 分数目标制定法 A，找出天数 B，设定系数 C，计算总份 D，还原销售额 愿豆豆科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！ 目标管理目标管理（Management?by?objectives，MBO）是20世纪50年代中期出现于美国，以泰罗的科学管理和行为科学理论（特别是其中的参与管理）为基础形成的一套管理制度。它主要的内容为：组织的最高领导层根据组织面临的形势和社会需要，制定出一定时期内组织经营活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每个员工根据上级制定的目标和保证措施，形成一个目标体系，并把目标完成的情况作为各部门或个人考核的依据。简言之，目标管理就是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制定，在工作中实行“自我控制”并努力完成工作目标的一种管理制度或方法。 目标期限的设定?????????????设立工作目标的?同时，应订有每个项目预定完成的期限，以利进行间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。?????????????设立目标之期限的最好方法包括：甘特图（Gantt??Chart?）、计划评审图（PERT???Chart??）及要经网状图（CPM??Chart?）。?????????????不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目标管理之精神很难实现。 目标展开????????目标展开是目标从上到下层层分解、落实的过程。其总的要求是：按整分合原则建立目标体系，按激励原则落实目标责任。????????目标展开的内容包括：目标分解，对策展开，目标协商，明确目标责任和授权，绘制展开图等五项。????????其中：目标分解是建立目标体系的基础；对策展开是实现目标的保证；明确目标责任和授权是为了充分调动人们的积极性，以利于目标的实现；目标展开图何在目标展开基础上编制的目标管理卡，是目标管理活动的两种重要工作。???????? 《销售目标管理》 * 销售目标管理 目 录 第一篇： 目标管理概要 第二篇： 销售目标管理 第三篇： 目标的设定与分解 第四篇： 如何达成销售目标 第五篇： 目标的考核 第一篇目标管理概要 目标的意义 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 －－美国潜能大师：伯恩?崔西 所占比例 目标状态 成就状态 27% 没有目标 社会最底层 60% 目标模糊 社会中下层 10% 有清晰但比较短期的目标 社会中上层 3% 有清晰且长期的目标 顶尖成功人士 　　今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！ 目标管理的定义和含义 1.定义 2.三层含义