河南今代白酒品牌推广开好两个会.doc

河南今代白酒品牌推广开好两个会 近年来，来自全国的酱香品牌纷纷抢滩中原市场，河南市场的酱香热迅速升温，市场开发和品牌推广的难度也逐渐增大，一个新进酱香品牌要想迅速切入河南市场也越来越难。但河南今代实业有限公司在短时间内把怀酒切入进了竞争激烈的河南市场，他们又是如何做到的？ 河南今代是怀酒在河南的总代理，也是老怀酒系列产品的全国总运营商。从去年新品上市至今一年多的时间里，怀酒在河南已实现招商30多个优质客户，在郑州布局了500多个名烟名酒店、开设了20家专卖店，实现了2000多万的销售额。与同时代理着几个品牌的经销商不同，今代公司只经营怀酒一个品牌，这样的成绩，在河南堪称优秀。 以上市发布会为先导，品牌推广层层深入 2010年1月份，怀酒在河南召开了新品上市招商会。河南今代实业有限公司董事长赵翔宇对记者说，他当时并不是想通过这次会议招商签单，而是要让怀酒品牌在河南打响第一炮。那场上市招商会上，今代公司请来了几十位党政军领导人、几十家媒体和600多名经销商，通过以酱酒商机财富论坛的形式吸引眼球，把大家的兴趣调动起来，扩大怀酒的影响力。这场另类的招商会确实没有签到多少单，但却在河南市场抛弃了一股酱酒热潮，而怀酒也成为很多人谈论的对象。 新闻发布会后，赵翔宇并没有大张旗鼓的进行广告宣传和招商布局，而是有计划地举办各种形式的品鉴会。赵翔宇说，当时这样做是想先通过这种类型的品鉴会逐步的去摸索和尝试。通过品鉴会，怀酒建立起来不错的口碑，接下来今代才在河南日报和河南卫视做广告。做了一段时间的选秀活动和公益活动，怀酒品牌在市场上的知名度逐渐提高。当品牌升温到一定阶段的时候，今代又在宣传方面加了一把火，全方位启动怀酒广告宣传。于是，公交车、高档写字楼、户外广告牌以及电视和报纸上，都有了今代推广的怀酒品牌广告。通过递进式的层层品牌推广深入，怀酒在河南市场上市仅一年时间便有了很好的知名度和影响力。 准确的品鉴引导，把品鉴会做精做细 在团购方面，今代公司有自己的独特招数。赵翔宇说：“其他品牌做团购会先送酒，但我们不会，我们只在品鉴会上请领导喝酒。”今代公司先是对领导型消费者进行摸底了解，把那些认可酱香酒认可怀酒文化的领导筛选出来，进行比较精确的品鉴引导。在品鉴会上，今代把其他酱香品牌与怀酒10年和15年价位相同的产品放在一起进行比较，让参加品鉴会的消费者进行盲品，从而加深参会者对怀酒品质的认同感。 品鉴会的产品选择很重要，今代把不同的产品进行了细分，不同档次和价位的产品对应不同的人群。今代的品鉴引导工作也开展得很细，有时仅仅请三五个特殊消费者都会搞一次怀酒品鉴，有时三五十个相同品味的领导也会进行一次品鉴会。仅去年一年时间，今代公司在河南就开了大大小小100多场怀酒品鉴会。 值得一提的是，进入河南市场的怀酒都进行了口感的调整，喝起来更适应河南消费者大口喝酒的习惯。赵翔宇说：“作为一个新品牌来说，传播一种文化还不如适应一种文化。”所以，在品鉴会上，团购型客户对怀酒的品质都表示出了认可。