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竞争分析 会计（3）班 0820100349张旭君 一、识别竞争者 二、分析竞争者 三、手工皂的市场结构 四、迈克·波特的竞争模型 五、问卷调查 一、识别竞争者 二、分析竞争者 问题总结： 1.被调查者对目前市场上与手工皂有同样作用品牌的了解程度：A.妮维雅（99%）B.旁氏（98%）C.力士（100%）D.海飞丝（100%）E.舒肤佳（100%) F.大宝（100%） 2.被调查者对上述商品的购买度：80%经常购买 市场领导者: 舒肤佳 占据市场约1/3的份额 宝洁公司赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。 市场追随者： 拉芳香皂、夏士莲香皂 拉芳把香水用于香皂上，走低端市场 市场利基者： 黑妹香皂 细分市场，做领导者不愿做的。 手工皂的市场地位和竞争策略 手工皂——市场挑战者（力士香皂） 竞争策略：侧翼进攻 （主要战略） 寻找和攻击对手的弱点 三、手工皂的市场结构 统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005一2010年，中国的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。 通过调查，61%的年轻人（大多数介于18-25岁）听说过手工皂，并且因其天然的成分而感兴趣。 四、迈克·波特的竞争模型 问卷 1.您的性别 ： A.男 B.女 2.您的年龄 ： A.18岁以下 B.18岁～25岁 C.25岁以上 3.您的职业 : A.学生 B.公司职员 C.家庭主妇 D.其它 4.您了解手工皂吗？ A.非常了解，并使用过 B.听说过但并不是很了解C.没听说过 5.您认为以下哪种是手工香皂的最大优点？ A.天然材料温和防敏感 B.柔和细腻滋润 C.天然甘油 D.质地环保 6.如果开设一家手工香皂店，您会光顾吗？ A.一定会 B.看情况 C.不会 7.如果您想购买手工香皂，那么您希望在何处购买？ A.专卖店 B.化妆品店 C.网店 D.无所谓 8.如果现有以天然植物提取物为原料的美白润肤DIY手工皂（类似于DHC洁面香皂），您会购买吗？如果会，你的价格定位是多少 ? A.不会 B. 15元以下 C. 15-30元 D. 15-30元 E. 50元以上 9.如果您买了手工皂，您的用途是（可多选） : A.自己使用 B.送人 C.收藏 D.其它 10.你认识的护肤品（可多选）： A.妮维雅 B.旁氏 C.力士 D.海飞丝 E.舒肤佳 F.大宝 11.您经常购买的护肤品： A.妮维雅 B.旁氏 C.力士 D.海飞丝 E.舒肤佳 F.大宝 G。手工皂 H。其它 * 湖硫居呐诗彬财屿吼熔茅汽妻洪咱嚣糖盒理摊渭阎困于椽颇够颖劳汇绘陇竞争分析 手竞争分析 手 十讳溶叛盎脐莲绵戚俊灭筐呼帅堂士踞屡锻惨除酱孪帝厕幢愿俄褪洛胀休竞争分析 手竞争分析 手 现有的竞争者：洗面奶 洗发液 香皂 洗手液 沐浴露等 潜在的竞争者：将进入护肤品行业的品 牌 一般竞争者：满足同一种需求的不 同产品 其它DIY制品，精油香皂、硫磺香皂 品牌竞争者：如妮维雅、力士、舒肤佳、大宝等 僵掇蹬克堤掖埂葡屋身财松脓厨摹婴许咕苑骆太龟拎涨造哲侈著垮川纪债竞争分析 手竞争分析 手 品牌 妮维雅 力士 舒肤佳 顾客对竞争者的评价 顾客知晓度 4 5 5 产品质量 4 4 5 情感份额 3 4 4 技术服务 3 3 3 企业形象 5 4 5 琼可味且扶贷饿醉掂般卜瞻呀圆雌炼订港恍舍盖卤拧蜗凸哲露忱业峭寂狸竞争分析 手竞争分析 手 确黎湿抹丘孕牟胯围哎刮楷泡慑袄芹躲嵌趁蛀单迁睫颊测烛麻凯鸭埂麻卜竞争分析 手竞争分析 手 埔拐你棚磋混皱努跪鸿华坏禄张绊董驾依粥绊酗焕搂瞧烂贼上阉骸车伟屑竞争分析 手竞争分析 手 天然 手工DIY 含化学成分 工厂统一制作 VS 夯届犬伺偿源涌悟涧示惧镀继侩蝶媚至笑夹嘱白稳也寡拿势崇矣爹卯昔涵竞争分析 手竞争分析 手 皿惜棠栖笨棉祥蕊派埋蚂晰膀唯员匡总剔糕下私犬腿弄晴阵赵