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企业创新企业创新————战略战略的的视野视野 企业企业创新创新————战略战略的的视野视野 你知道的你知道的 你知道的你知道的 三一重工的零首付。 2005年，曾有一个“狂妄的预言”在业内广为流传， 三一重工总裁向文波说，五年之后三一集团的总销售 额目标居然在2010年实现了。当年三一集团的总销售 额超过500亿。而并未松懈的三一管理层又放出了第二 个“狂妄的预言”，2015年，三一集团的总销售额要 达到3500亿。 要达到500亿。当时三一的销售额约50亿。五年十倍， 这个 ，接近 以 ，高出中联重科个 三一重工的毛利率一直在同行业公司中高居榜首 37%， 2010年为例 百分点，高出徐工机械15个百分点。 由于行业几大巨头之间竞争惨烈，目前工程机械企业拼的主要是商务购买条件。商务购买条 件即是客户的付款方式，通常有四种，全额付款、分期付款、银行按揭和融资租赁。市场上 目前主流的付款方式是银行按揭和融资租赁，只需付20%-30%的首付。三一重工的首付比例大 约在20%左右，是行业里首付比例最低的公司之一。而且如果首付款不够，三一重工或其代理 商会提供垫资服务，垫资比例可以达到50%。这意味着譬如一台40多万元的挖掘机，除去手续 费外，客户只用首付4万多元就可以买走，其余的首付款将由代理商或者三一重工垫付，这些 都会计入销售费用中。 三一重工一季报显示，一季度营业收入140亿元，同比增加91%；净利润26.63亿元，同比增加 141%；但与此同时，应收账款同比增加131%，累计132亿元，几乎赶上营业收入。同时综合毛 利率下降了1.57个百分点。 企业创新 2 ______________________________________________________________