连锁零售企业扩张中的商圈分析.pdfVIP

维普资讯 2004年 12月 地 质 技 术 经 济 管 理 Dec．2004 第26卷 第6期 GeologicalTechnoeconomic Management Vo1．26No．6 {文章编号】1003-3920【2004)06—0004—03 张圣泉，张雁白，王树花 (石家庄经济学院 商学院，河北 石家庄 050031) [摘 要]商圈分析对连锁零售企业进行规模扩张意 等有多么出色，也难以弥补这～先天性缺陷。因此， 义重大。如何进行科学的商圈分析，是连锁零售企 零售企业投入大量人、财、物确定地址是必要的。 业必须解决的问题 。 选址的核心是商圈分析。 [关键词]连锁零售企业；扩张；商圈；商圈分析 所谓商圈，是以零售商店为中心 ，沿着一定的 【中图分类号】F7l7．6 文【献标识码】A 方向和距离扩展，构成一定的辐射范围所形成的。 ※本文为石家庄经济学院科研项 目 《河北省零售企 一 般包括三个层次 ：主要商 圈 (primarytrading 业创新与发展对策研究》 (项 目编号：200414)的 area)，包含该零售商店50％70％的顾客。它是离商 研究成果。 店最近、顾客密度最大、平均销售额最高的区域 ； 次要商圈 (secondarytradingarea)，位于主要商圈 连锁企业在扩张期往往容易出现三个不同步： 之外 ，顾客分布较分散 ，顾客 占总量的 15％25％； 一 是开店速度增长与销售额增长不同步 ；二是销售 边缘商圈 (fringetradingarea)，包含剩下的所有顾 额增加与效益增加不同步 ；三是店数增加、人员增 客 ，分布更加分散。商圈形状是不规则的图形 ，只 加和人均销售额、平均营业面积销售额增长不同步。 是为了研究方便 ，把它看成一种同心圆的模式。它 导致这种状况出现的一个很重要的原因是：企业没 的大小受许多因素的影响，如商店类型、规模 ，竞 有进行科学地商圈分析，造成选址不当。 争对手的位置、交通状况，周围居民的情况等。 零售业是一种地利性产业，在零售业最常听到 商圈与零售店经营活动有着极为密切的联系。 的口头禅是 ：Location，LocationandLocation(店 连锁企业要成功地开设分店，不能忽视对商圈的分 址，店址还是店址 )。由此可见，选址对零售企业经 析 ，所谓商圈分析 ，就是对影响商圈的人 口结构、 营是否成功的重要性。如果零售企业处在一个顾客 生活习惯、产业结构、交通状况、商业氛围等因素 不易到达的地方，那么，无论其定位、产品、服务 进行实地调查和分析，为选择店址、制定和调整经 维普资讯 张圣泉，张雁白，王树花：连锁零售企业扩张中的商圈分析 营策略提供依据。 那么通过地方电视广告或报纸广告进行促销，可以 一 、 商圈分析的意义 达到理想效果。但若其商圈只局限于一个城市角落， (一 )商圈分析能够帮助连锁零售企业确定新 那么用电视广告或报纸广告进行促销就浪费资源了， 开分店能否扩大市场，其顾客是否从现有分店转移 不如通过派发宣传单来进行促销，既经济 ，又达到 而来 了目的。因而商圈分析可以帮助连锁零售企业合理 每个零售商店都有自己的商圈。连锁企业在进行 确定促销活动的重点。 布点时，要避免出现商圈重叠，即两个零售商店争抢