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杭州维欧艾丝绸股份有限公司 反馈意见回复 关于杭州维欧艾丝绸股份有限公司 挂牌申请文件反馈意见的回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司： 根据贵系统2015年10月22 日下发的全国中小企业股份转让系统文件《关于杭 州维欧艾丝绸股份有限公司挂牌申请文件的第二次反馈意见》（以下简称 “反馈 意见”）的要求，华泰证券股份有限公司（以下简称“华泰证券”或“主办券商”） 作为杭州维欧艾丝绸股份有限公司 （以下简称“维欧艾股份”、或“公司”）股份 在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让的主办券商，已会同公司、公司申 报会计师华普天健会计师事务所 （以下简称“注册会计师、会计师”）、公司律师 北京市万商天勤律师事务所 （以下简称“律师”），本着勤勉尽责、诚实守信的原 则，就反馈意见所提问题逐条进行了认真核查及落实，具体情况如下文。 本反馈回复中简称与《公开转让说明书》中的简称具有相同含义，涉及对公 开转让说明书、推荐报告修改的已用楷体加粗标明。 1 杭州维欧艾丝绸股份有限公司 反馈意见回复 说 明 一、如无特别说明，本回复报告中的简称或名词释义与公开转让说明 书中的相同。 二、本回复中的字体代表以下含义：  黑体（不加粗）：反馈意见所列问题及核查意见  宋体（不加粗）：对反馈意见所列问题的回复、说明  宋体（加粗）：对反馈意见所列问题的回复的主要标题  楷体（加粗）：对公开转让说明书、推荐报告进行补充披露、更新 2 杭州维欧艾丝绸股份有限公司 反馈意见回复 1、请公司补充说明并披露公司详细业务流程，包括不限于公司的产品设计 流程、产品生产与物流仓储情况、产品销售客户及最终客户群体情况。 回复： 已在公开转让说明书“第二节公司业务”之“二、内部组织结构及业务流 程”之“（二）业务流程”中补充披露如下： 1. 设计流程 公司依靠自主研发，拥有一支设计团队，由 1 名主设计师、2 名制版师、3 名样衣工和2 名面料开发设计人员组成。设计流程分为以下几个阶段： （1）立项 公司设计团队一方面通过购买样衣、订阅资讯、实地市场调研等方式掌握 流行趋势、把握产品定价，另一方面通过与客户电话、微信沟通等方式了解客 户特点、产品需求，在此基础上确定产品设计方向和用料标准，形成一套设计 提案（包括但不限于人员投入、预算控制和开发周期）。经生产、采购、营销部 门对提案进行可行性论证通过后，获管理部门批准，立项正式完成。 （2）设计方案落地 设计团队汇同生产部门，根据设计提案的具体技术要求，以讨论会的形式 开展服装设计。在技术问题解决后，由设计师进行细节设计、制版，并制成样 衣。 （3）模特试穿及设计完善 公司设计团队设计出新产品并报批管理部门后，聘请模特进行样衣试穿， 对不足之处进行进一步完善,完成最终款式的确定并进入采购和试生产阶段。 设计团队设计流程如下： 2. 采购流程 公司采购以原材料为主，同时采购一些辅料和成衣。原材料主要为真丝面料， 包括真丝皇后呢、真丝色织提花、真丝弹力缎印花等；辅料包括拉链、纽扣等； 3 杭州维欧艾丝绸股份有限公司 反馈意见回复 成衣包括围巾、貂皮、大衣等。原材料的信息收集和采购流程由公司采购主管负 责。根据设计师的研发设计要求，公司采购部门进行多种目标面料的少量尝试 性采购，完成面料初选，后由公司设计团队将每个品种的面料制成样衣供模特 拍照体验，根据模特的体验效果确定最终选定面料。之后经过价格协商、合同 批复和签订，先采取小单量采购，验收入库后，