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① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. ① ⑦ ② ③ ④ ⑤ 买车 装修房 目标 计划 时间 始终无法 达成目标 百分之 百成功 ② ⑤ ⑥ ⑦ ⑦ ⑦ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑩ 有计划的储蓄 买车 装修房 目标 计划 时间 始终无法 达成目标 百分之 百成功 意外 身故 6-6 资料收集 缓急排序 五个好处 哪个最重要? 出生年月 吸烟习惯及健康 确认保费预算 6-7 资料收集 保费预算 环环紧相扣 内里有乾坤 7 确认保额 预 算 根据资料设计合适计划 保额为XX万(资产净值为负数) 让爱没有缺口 8 约定下次 会面时间 需要两天时间 二择一 带计划详细解释 大约要45分钟 留下公司简介 道谢 9 说明下次 面谈目的 销售面谈总结 面谈前作好充分准备 熟读话术 灵活运用话术 面谈有系统 成交机会 成 交 面 谈 课程目标