12 B2B电子商务应用的.pptVIP

第十二章 B to B电子商务应用;第五章 B to B电子商务;第一节 B to B电子商务的定义;第二节　B to B电子商务的演进;第一阶段：电子数据交换网络(EDI Networks) 所谓EDI(Electronic Data Interchange) 是企业与组织之间，透过即定各种通讯标准来管制数据传输的工作 第二阶段：基础的电子商务(Basic E-commerce) 在此阶段中，买卖双方直接在网站上进行交易，并不仰赖中间交易商，且贩卖商品时，是从网站一对一进行，在网站上设置在线目录，卖给专业的厂商;第三阶段：电子交易市集(Electronic Marketplace) 此阶段中有一个新兴的事业产生──第三供应者(third-party)，目的在促使形成一个电子交易市集，提供大家一起交易的地方 第四阶段：协同商务(Collaborative Commerce) 此阶段是建立在第三阶段之上，并增加一些企业运作的范围，在作业流程当中，将事前、事中、事后的观念都引入此阶段里，除了注重自己企业内部的流程运作，还透过上下游一起协商合作的一种商业合作;B2B电子商务四个阶段的特色;第三节　建构B to B电子商务;一、基础架构建设;二、　电子交易市集e-Markets;三、　B to B买卖双方的利益;Buyer的利益;3. 减少繁琐的采购(Reduced Rouge Cost) B to B EC可将采购流程自动化并帮助企业的雇主做采购指引 4. 更多选择和更好的价格(More Choices and Better Pricing) 透过B to BEC可以有大量的参考依据，包括质量、服务、可得性、运送与价格,获得更多的选择;供货商的利益;3. 减低订单管理的流程成本(Suppliers Reduce the Process Cost of Order Management) B to B电子商务帮助供货商减少错误，提升订单到收款的速度，并专注于增进价值的功能上，增加客户的满意度;第四节 B to B 交易模式;一、 B to B市集商业模式;由买方建立(Buyer-Managed) 此交易模式是由大型买方所建立的交易市集，在此市场中大都是私人的厂商，为了增加自己的竞争力，以及节省自己研发的成本，通常向外界与技术提供者进行策略联盟 由卖方建立(Supplier-Managed) 此交易模式中，进行交易的厂商，是具有市场独占优势，或专卖的供应厂商所建立的卖方交易市集;公开市集(Distributor/Marker Markers) 交易行为不被买方或卖方所支配，为一个独立公开交易市集，在此交易市场中，主要收益为订单撮合与中介费，帮助买卖双方快速进行交易，减少交易成本，为一个many to many的架构 内容整合(Content Aggregator) 建购并维护多个供货商所需的产品目录，让供货商能在此交易市场中，购足所需的商品，节省采购的成本;二、依采购项目与采购方式来作分类;营运维护中心(MRO Hub) 指提供交易成本较高，但产品或服务价值较低的B2B市集，此类电子市集的主要价值在于提升企客户的采购流程效率 型录中心(Catalog Hub) 指提供非商品制造所需物料的电子市集，主要价值在降低成本，与MRO Hub的相同处在于，型录中心为聚集许多供货商于单一易于操作的网站上，不同的是，型录中心是针对特定产业，以买方为主，扮演与买方协商的角色，不然就是以卖方为主，扮演虚拟配销角色; 收益经理人(Yield Manager) 指只提供能让企业在短时间内拓展营运所需资源的现货市场，此类市场主要在提供高度可变动的价格及需求量，或不易变现的固定资产 交易中心(Exchange Hub) 类似传统的交易中心，在线交易中让企业采购主管能藉由快速取得生产所需的商品或半商品，达到舒缓销售颠峰时产能不足，或销售淡季产能过剩等供需平衡困境的电子市集;三、交易市集品种类;垂直B to B交易市集与水平B to B交易市集 ;四、　垂直交易市集;网站：NexPrise;垂直B to B交易市集成功的要素与产业先天条件;4.完善的服务 能提供愈完善的目录内容和搜寻功能的垂直交易市集，其成功的机率愈大 5. 快速的沟通 能够与其它垂直交易市集沟通的垂直交易市集，愈能发挥既有供货商与买方关系的杠杆作用，所带来的综效(synergy)愈大，就愈能成功;五、　水平交易市集;水平B to B交易市集成功的要素与产业先天条件;第五节　B to B市场关键成功的准则;一、市场关键成功准则;3.市场接受度高 市场接受度愈高，愈能形成具规模的市 场，使分散的买卖双方进入市场 4.价值链长 B to B的商业模式下，许多人工的流程可 以被自动化所取代进而减少许多