第二讲创业计划2013.pptVIP

第二讲; ;例：约瑟夫·威尔逊医疗废物处理设备制造公司----Ecomed公司;一份2200万创业计划的故事 ;引导案例：手工布鞋坊胎死腹中;第一节;一、战略;二、创业策略;例：杰夫里·贝索斯（Jeffrey Bezos)----同时签约和切断退路;例：一个反面的例子----“辞职的价值”;2、择人任势、乘虚而入;3、改变价值、以迂为直;4、夹缝生存、出奇制胜;第二节;一、创业计划与成熟企业计划的区别;二、创业创业计划的要素;三、创业计划的作用;第三节;汉正街与义乌小商品市场：谁主沉浮？;环境对创业的影响？; ;一、创业环境概述;2、创业环境的特征;3、创业环境的分类;二、创业环境分析的意义和方法;（二）创业环境分析的九个维度;（三）创业环境的调查方法;（四）创业环境分析的方法;2、威胁矩阵; 3、机会威胁综合矩阵;三、创业宏观环境分析;（二）经济环境;（三）社会环境;（四）科技环境;（五）自然环境;（六）法律环境;四、行业环境分析;（二）行业的进入壁垒;第四节 ; ; 一、创业市场调研概述;（三）创业市场调研的基本类型;（四）创业市场调研的作用;（五）创业市场调研应注意的事项;二、创业市场调研的内容;（三）消费者行为调研;2、消费者购买行为的类型;（四）市场营销活动调研;（五）竞争对手调查;三、创业市场调研的方法;（二）问卷设计;第五节 ; ;一、创业风险概述;（二）创业风险管理的重要性;（三）创业风险的来源;二、主要的创业风险类型;（二）创业市场风险;（三）创业管理风险;（四）创业财务风险;（五）创业技术风险;防范技术风险的方法;三、特许加盟创业风险;（二）特许加盟创业的风险;(三)特许加盟创业风险回避;第六节;一、创业计划的写作原则 ;风险投资人想从创业计划书中得到什么？ ;创业可行性分析 ;创业计划书的写作阶段;定义企业战略目标;创业计划的实施与执行阶段 第三阶段：;创业计划的现状分析规划图 ;完成创业计划书的步骤 ;第一部分 创业计划书摘要; ;1.05 市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 1.06 资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。 1.07 经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 1.08 风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。;第二部分 公司基本情况和未来发展;2.01 一般描述： “本公司位于……”然后在后面写上地址、电话和联系人 2.02 业务的性质：概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业的产品或服务。例如：“本公司设计、制造和销售用于医疗诊断的微型计算机”。接着应该对相应的产品或服务作一简要描述。 2.03 业务发展历史：介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪些重要阶段等等。这部分尽量不要超过一页，最长不能超过两页。;2.04 业务展望：可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。风险投资人需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。这部分在篇幅上可长可短。如：“本公司未来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品，但在第三年将引入另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题。 2.05 独特之处：给风险投资人的每份创业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特、产品或服务独特、生产过程独特、有独特的金融基础等等，所有这些都可以囊括在内。正是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资本公司。因此，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该在这一节中列出。;2.06 产品或服务：如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。 2.07 产品的消费者或购买者：详细介绍公司产品的主要消费者。内容包括：哪些人使用该产品，其使用目的是什么以及为什么他们会购买本公司的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格，还是因为其他方面的考虑？在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾、价值和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来作，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时，也可以将全部顾客名单都列出来。 ;2.08 行业或