新郎酒实习报3.docVIP

J I A N G S U U N I V E R S I T Y 新郎酒销售实习报告 姓 名 施纯威 所在学院 管理学院 专业班级 营销1302 学 号 3130806062 指导教师 乔庆晨 TIME \@ yyyy年M月d日 2016年7月5日 目 录 实习单位与产品简介…………………………………………………2 1.1郎酒公司简介?…………………………………………………2 1.2郎酒近年发展?…………………………………………………2? 1.3新郎酒品牌与产品定位?……………………………………………3 第二章 新郎酒销售渠道操作模式………………………………………4? 2.1团购渠道?……………………………………………4? 2.2餐饮渠道动销模式……………………………………………6?? 第三章 实习的主要内容……………………………………………7? 3.1实习时间……………………………………………7? 3.2实习任务?……………………………………………7? 第四章 实习心得体会 ……………………………………………8? 4.1?继续学习，不断提升理论素养……………………………………8?? 4.2?努力实践，自觉进行角色转化………………………………………8? 4.3?提高工作积极性和主动性……………………………………………9 结束语 ……………………………………………9 参考文献……………………………………………10 致谢……………………………………………11 新郎酒销售实习报告 专业班级：营销1302 学生姓名：施纯威 学号：3130806062 指导教师：乔庆晨 摘要： 我是一名大三的学生，在新郎酒销售实习工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。 关键词：新郎酒 销售实习 团队?? 引言 白酒行业近年来有两个比较突出的发展趋势：一是白酒消费向名酒快速集中。二是酱香型白酒快速成长。这两点集中反映出白酒消费人群对饮酒方式的需求趋于健康和理性。? 兼香型白酒的出现，在我国白酒史上具有划时代的意义。? 这种香型既秉承了酱香型白酒的卓越品质，又兼具浓香型白酒的绵柔口感，集中了酱香和浓香两种流行香型的优势，能够广泛满足消费者对健康饮酒、理性饮酒的需求，具有差异化的竞争优势和广阔的市场前景。? 新郎酒是郎酒集团一树三花中的兼香型战略品项，是郎酒人传承百年工艺、锐意创新之作，通过极其复杂的盘沟勾兑技术，取同宗同源之两种酒本，采酱香之雅、浓香之烈，成和谐兼香，实现了浓酱谐调、幽雅舒适、细腻丰满、回味爽净、余味悠长的典型风格。作为行业标准，具有这种风格的白酒称之为浓酱兼香型白酒。 第1章 实习单位与产品简介 1.1郎酒公司简介? 郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国。郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。? 四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年，?当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮?用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。从此，郎酒的名?声越来越大，声誉也越来越高。?特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。? 1.2郎酒近年发展?? 近年来，郎酒集团对郎酒品牌