一个成功营销员的一天(二).pptVIP

九、 坚守目标，摒弃偷懒 1、 营销员容易染上坏习惯，宜避免之。上班时间不可打麻将、泡咖啡厅、溜进电影院、逛商场，更避免喝酒作乐。 2、 访问计划安排紧密，严格遵守，可以避免偷懒。 3、 谨记在心，染上游乐习性者，主要是没有勇气面对严厉竞争的人。 十、 意气风发，返回公司 1、 事情办妥，心情轻松，回公司的途中，正是增加见闻的机会。 1） 偶尔改变回公司的道路，以接触不同的机会。 2） 要注意观察最近的流行动向。 2、 反省今天拜访的成绩，勇气十足地回公司，如果自觉不够，不妨再拜访一两位客户。 十一、精确整理，检点工作 将今天的业务，详细地填在日报表上： (1) 态度要严肃，笔记力求工正整齐。 (2) 记载具体事实，勿作抽象描写。 (3) 尽量详细，避免遗漏。 (4) 依照原则，填写报告。 2. 对照今天的访问计划及实际成果的异同。 3. 已签订投保单的必须马上核对有无错误，再做交单。 4. 对今天客户所提出的抱怨，应立即处理，编入备忘录。 5. 与有关部门洽商，协调业务。 6. 简单明了向上司报告工作概况，并规划明天的工作。 十二、主动协调，公司同仁 1、 查核所交投保单客户的正式保单是否顺利出单。 2、 检查已交其他部门办理，而尚未解决的事项的进度，并催促解决。 十三、提前准备，明天工作 计划明天的访问计划。 看有无需要紧急处理或特别重要的事情，列入明日优先办理的事项中。 需预约的客户，约好见面时间。 拟定初步访问行程，排除不重要的工作。 考虑零碎时间的利用法。 确认明天的工作重点： 哪些客户应优先拜访。 哪些售后出现的事情就应该优先去做。 短期营业目标及明天工作计划的配合。 准备明天访问所需的资料及样本。 十四、今天工作，彻底完毕 离开职场以前，将明天计划安排、业务手册、联络备忘录再核对一次。 十五、自我进修，升迁之途 十六、就寝，消除疲劳 Page ? * Page ? * 这是一个成功者的模本，照上面的去做，你就走向了成功之路。 (二) 经常读书，专业书籍或文学小张说均有帮助。 看看电视或报纸上的重要新闻报道。 整理剪裁报纸或杂志上的资料。 营销员工作忙，最迟亦得11点以前上床。 反省今天过得是否有意义。 反省完毕，暂时忘掉一切，绝不后悔，安心睡觉，为明天工作准备充沛精力。