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营销实践项目小组大报告
一、具体要求
1、应用所学的营销知识和分析工具，针对某个企业、品牌或者业务和产品的具体营销课题进行深入的分析并能提出相应的营销建议。即小组报告要有现实意义和重要实用价值。
2, 有较为深入的调研工作, 内容充实, 理论联系实际。
3, 课程报告结构清晰, 层次分明, 对相关课程和理论有较为深入的了解。
4，依据课程进度要求推进报告的写作
5, 在写作上必须概念清楚, 行文规范, 文字通顺; 不得出现新闻性语言, 完全拷贝新闻报道的情况。
二、研究对象和研究领域
联想集团IT新产品项目：营销方案设计
假定你是的营销主管，公司。现需要你类电子产品营销规划进行设计。？分析目标产品的竞争形势，谁是领导者，它的目标、优劣势是什么？
2、 完成市场环境和营销机会分析：市场规模、需求趋势，顾客分析，竞争分析，SWOT分析
3、 初步考虑营销战略设计（STP），包括如何细分市场：顾客可用什么变量细分？不同细分市场的需求特点？应该采用哪种市场选择战略？等 8 1、 项目营销目标确定（我们准备去哪里〕，确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等财务和营销方面的目标
2、 制定营销战略，包括描述用来实现营销计划目标所采用营销战略。如目标市场和差异化定位战略，市场地位战略，产品开发战略和产品生命周期战略等 9 1、 初步考虑营销组合策略（4P组合）以及行动计划
2、 产品与服务策略确定：产品/服务的核心利益是什么？在品牌、产品组合、服务方案等方面如何考虑？定价目标是什么？拟采用哪些价格策略 10 1、 制定营销传播策略：包括应该设计广告信息、采用何种传播媒介和渠道？如何制定营销传播预算？传播实施计划方案等
2、 制定营销渠道策略：分销目标、渠道结构设计、渠道成员选择、渠道政策和渠道评价等 11 1、 如何设计客户关系管理策略：客户分类、大客户策略、新老客户策略等
2、 编制营销预算和预测营销实施计划可能带来的财务结果
3、 说明将如何建立高效的营销组织和如何控制该营销计划的实施（包括营销绩效评价方案以及激励制度）
4、 编制营销大纲和销售政策 12 1、 完善营销实践项目报告，报告包装也重要！
2、 准备课堂发表
完成目标产品的顾客需求分析及购买行为各阶段的特征
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