爱上促销-美导.ppt

爱上促销　　　　　　　　　　　　 主要内容 通过信息传播向消费者传递企业商品信息，以直接或间接的方式，刺激和诱导消费者购买的过程． 促销目的 促销形式： 一、促销的优点： 额外诱因，引顾客购买 销售量的增加 极富弹性，一种推销的信息 二、促销的缺点： 暂时性、短期性的活动 本身无法独立运作 通常是非循环性的 三、促销应遵循活用—— “6W”“2H”法则 WHY：为何推行促销？原因是什么？ WHAT：推销什么？ WHEN：什么时间举行？举行多久？ WHERE：什么地方举办？ WHOM：促销对象是什么？ WHO：由谁负责执行？ HOW：用什么方法进行？ HOW　MUCH：支出多少？  四、成功促销活动必备 工作事项： 1、促销主题、促销的内容 2、促销氛围的营造 3、促销前的培训（产品、活动案、销售话术、手法、销售演练等） 4、促销前内部人员注意事项 品质决定未来， 细节决定成败！ 完整的促销流程： 促销前： （1）前1周内安排促销人员培训 a、做专业技术培训 b、做专业销售话术沟通讲解 c、做销售技巧的培训 d、产品、理论考核 促销中： （1）顾客进店时均由老板或负责迎宾的美容师引导至专家前进行咨询，美容师协助导师重点介绍、推荐专家和海报所列产品。 （2）通知并协助店长应及时处理促销中出现的问题。不要批评，只需指正。 （3）每天晚上总结一天的促销情况，及时更正出现问题 （4）公布完成业绩，落差业绩，明天的目标 促销后： 及时开会，总结本次促销活动的经验，努力把促销活动期的气氛保持下去。 案例练习： 枫叶红美容机构现拥有500平米营业面积，20名员工，常来顾客5百余人，店内产品六种，在经营我公司一只中高档产品，现将举办周年店庆前的店内促销，请为其设计二套活动促销方案，写出促销活动的流程及前、中、后期的工作。 自信来自于， 计划、知识、准备与演练！ 自信→快乐→热情→冲动→成功销售 促销的目的是为了提升美容营业额 它并不局限于某种形式。 对于美容院而言 只要能促进营业额就会是好的促销 * * 揭开美丽的外表 别做无头苍蝇 习惯重于智慧 成功在于坚持 促销的误区 什么叫促销 促销流程 促销结语 将复杂的事简单化 无新不做，好高骛远 无 的 放 疾 移 库 简单的事被复杂化 忙 VS 茫 自己的痛苦给别人 死 板 硬 套 伤 害 感 情 增加顾客的消费量 吸引新顾客 留住老客 扩大品牌知名度 目的 还有其他的目的。。。 买就送 充卡 沙龙会议 终端会议 形式 还有其他形式。。。。 如何办好成功的促销之— a、协助美容院做出促销方案、奖励制度 b、协助店内做好重点客户筛选 c、邀约话术的培训及训练 d、促销方案的培训和训练 e、活动海报的制作 （2）促销前3天工作安排 a、所有促销品摆放出 b、布置店内的活动氛围 c、确定促销人员及工作职责定位 d、做目标的分配，并公布奖励制度 e、工作重点明确化，如何相互配合 f、准备好销售时所需资料和档案 （3）促销前1天工作安排 * *