手机APP的营销方案.docVIP

营销目标 1 、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。 2 、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。 3 、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。 4 、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。 整形美容行业现状分析 总体行业趋势 2005年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到2012年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计2013年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计2015年，中国整形美容人数将达到743万人次，到2018年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。 所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。 目前整形美容医院的营销方式与分析： 渠道营销 主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移 优点： 1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在 客户变成成交客户，成交率高。 2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。 缺点： 1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40% 2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。 3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。 2）.传统的媒体广告 主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。 优点： 1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标 客户中。 2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。 缺点： 1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。 2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。 4.流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。 三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比 四、盈动APP的SWOT分析 a、优势 1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。 2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。 3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。 4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。 5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。 6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。 7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。 8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。 b、劣势 1 、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。 2 、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。 的了解医院的整体运营情况和利润水平。 3 、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。 4 、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。 5 、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较