手机应用创业者的纠结：卖软件还是做平台9.docVIP

　手机应用创业者的纠结：卖软件还是做平台 Founder创始人 　　谷风 30岁 　　1999年大学毕业，2000年到2009年在金蝶软件工作，2010年研发出“随手记”。 　　他们的创业项目是以随手记为代表的个人理财软件应用。 　　Show 　　Project 　　项目描述 　　随手记是一款针对个人的理财记账应用，可以让用户在手机上方便的记录个人账务。2010年5月产品上线，8月在苹果商店理财类应用中排名第一。 　　2010年底“随手记”用户突破100万，到目前为止有1300万用户装载“随手记”，其中包括免费版和收费版用户，每日活跃用户100万。 　　Innovation 　　创新之处 　　将专业财务软件功能应用到个人理财软件中。 　　User 　　用户 　　有记账需求的个人用户，主要是不拿固定工资的人。比如拿提成的保险、中介、采购等行业从业人士。 　　Team 　　团队 　　现有创业团队成员50人。 　　Business Model 　　商业模式 　　软件收费。随手记是最基本的个人记账应用，公司希望通过这款产品开拓个人用户的理财记账需求，再推出更多高级功能的收费软件。比如随手记免费版有基本记账功能，6元付费版有更多增值功能，升级到40元的家财通，就可以管理自己的存款、贷款、基金和股票等理财项目。 　　Idea from 　　这个主意来自 　　谷风上一家公司主要做企业理财软件，到2007年谷风开始关注到个人理财软件市场，2009年开始发现用触屏手机和智能手机的人越来越多，并且互联网上各种理财软件也很受欢迎，他觉得做一款手机个人理财软件的时机已经成熟了。 　　Market Potention 　　市场机会 　　个人财务结构越来越复杂，简单的流水账已经不能满足很多人的理财需求，需要更方便的理财方式。而且在2009年随手记公司成立时，国内个人理财软件市场竞争并不激烈，没有太强大的对手。 　　Question 　　Q1：收入来自哪几个渠道? 　　软件付费下载是一部分。苹果系统有30万用户下载收费版“随手记”，安卓系统的用户可以付费获得增值功能，付费下载收入超过300万。 　　另一部分是跟金融机构合作。随手记把软件付费授权给银行机构，作为他们为用户提供的增值功能。 　　Q2：个人理财软件市场的规模有多大? 　　通过跟企业软件市场做对比，我估计市场总规模至少超过每年1亿元人民币。但是除了作为应用软件，当一款应用用户达到一定数量时，它本身就具有营销价值，我们已经和银联达成了合作，以后还会与金融行业企业，比如基金公司、银行，进行推广合作。 　　Q3：未来的竞争者可能来自哪里? 　　我们是在用以前做企业级理财软件的经验和要求来做一款适合个人使用的理财应用，所以目前从功能上说，没有遇到太强大的竞争者。未来的竞争者可能是金融行业的大公司，另外像支付宝这样的公司也许是我们的潜在竞争对手。 　　Last Shot 　　Big Trouble 　　麻烦问题 　　随手记的员工主要由软件公司的技术人员组成，无论是做产品还是运营都有较强的软件思维，而现在所处的领域比较复杂，要面对互联网和移动互联网等平台，需要不同的产品和运营思路，所以能够尽快转变思路是现阶段的最大问题。 　　Ask Mentor 　　最后一问 　　现在行业竞争比较激烈，如果公司不能短期上市，就不能对员工有足够的激励作用，如何能够在这种状态下保持员工的积极性并且能够达到生活和工作的平衡? 　　CBN Note 　　CBN Note 　　作为一款功能比较专一的应用，“随手记”现在的用户量已经很大，而且用户增长速度放缓，靠增加功能收费并不是长久之计，团队需要解决收费模式的瓶颈。