政策支持策略(含商蔚鸟政策).pptVIP

政策支持策略(含商务政策);政策组成; 政策是指厂家为鼓励经销商上量，从而实现厂家营销目标所采取的一系列手段与方法，含年度商务政策、签订协议、发布促销政策、培训支持、市场推广支持、金融支持等。 年度商务政策：指根据市场变化，为完成年度销量目标，结合公司实际情况，制定的年度基础政策，是本年度内一切其他政策的基础，如宪法是国家所有法律基础一样。含价格支持政策、月度运营支持政策、形象店支持政策、品牌专营等； 价格支持政策：根据车辆结算性质给予的返利支持。 月度运营支持政策：为鼓励经销商完成公司月度销量目标，同时减少超期监控车，降低库存损失，给予的返利支持。 形象店支持政策：为鼓励经销商建立柳汽标准形象店，提升品牌形象而给予的建店补贴支持； 品牌专营：为鼓励经销商专营柳汽品牌或成立独立公司专营柳汽品牌而给予的政策支持; 协议：是厂家与经销商在互惠互利、平等条件下所约定的一些事项。对于销售来说，协议必须符合公司规章制度，规避风险，明确销量指标，明确终端售价，设定台阶奖励，明确经销商“再投入”条款。 促销：是厂家根据市况变化，为应对竞争对手价格、促销策略，而采取的降价促销。促销政策必须明确终端售价，基础促销100%让利终端，同时可根据实际情况，考虑是否设定台阶奖励。 其他政策：是一种辅助手段，不能迅速带来销量，是长期工作。;总