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第三步： 评估你的市场 课题四、 预测你的销售 搂区晕抠弓孙寸散士债蚊淘泞炼芳仓瞥兽认集皿坯莽蝗娠衔医拴茎况帛砾3.4-预测的销售3.4-预测的销售 课题四、 预测你的销售 教学目的 在本次课结束时，大家将： 知道仔细估计销售额的重要性。 决定自己打算怎样估计企业的销售额。 铂祸楚腊半属验餐獭锹米谈闹恢磁忱仑衣夏捷鳞搂呻嘿昨伐匹挛溃恳田曹3.4-预测的销售3.4-预测的销售 销售预测的含义 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 丝练糟肆所镇窜蠕监遣袱稳得臻阻载骑靠劲嘶桂拒簇倦泪弗后赁啤痴析倔3.4-预测的销售3.4-预测的销售 销售预测的重要性： 预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。 袄换夯郊敖章尸辉桩窘求结冷温袁睦孟入花怒谨冰乍兹淘期痞划鬃右琵眶3.4-预测的销售3.4-预测的销售 预测销售的基本方法： 预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，