浅谈汽车行业国际营的销及其启示——以丰田为案例分析.pdfVIP

浅谈汽车行业国际营销及其启示 ——以丰田为案例分析 周芸 东南大学经济管理学院会计系，南京 (211102) E-mail： zhouyun_girl@126.com 摘 要：在 2007年的世界 500强公司排名中,丰田公司居第六位，丰田产品远销世界各地， 除了产品质量过硬之外，还与其独特的营销策略密切相关。 本案例首先分析丰田汽车成功占领美国市场的原因，其次以杰罗姆·麦卡锡提出的著名 的“4P”理论为指导，从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个方面切入，分析丰 田汽车进军美利坚市场的营销战略，最后探讨丰田汽车对中国企业的几点启示，旨在为致力 于国际市场竞争的中国企业提供借鉴。 关键词：丰田 市场营销 战略 策略 1．问题的提出 日本丰田汽车早已享誉世界，可以毫不夸张地说，在中国，从十岁孩童到六旬老妪，都 对丰田汽车的广告语“车到山前必有路,有路必