中国邮政中秋饼宣传全案.docVIP

附件2： 2006年中秋营销宣传促销方案 一、宣传工作重点 1、继续坚持有效和高效的宣传方式和途径。 2、全省以联动宣传的方式分别做好形象品牌宣传和终端促销宣传。 3、全省集中有效宣传时段，立体式投放宣传广告。 二、宣传原则和分工 按照 “五个统一”，即统一产品、统一策划、统一形象、统一口号、统一时间的原则进行本省的宣传工作。省局重点以“邮政礼仪 亲情使者”、 “邮政—礼仪服务专家”和招标月饼为主要元素的整体概念宣传及制作、投放工作，并给各局提供设计支持。 市局要按照全省联动宣传的统一要求，做好全省联动宣传项目和终端促销。 三、宣传用语 1、形象：明月寄相思，千里邮真情 邮政—礼仪服务专家 2、促销：订购指定月饼，省内免费速递，加5元速递全国 四、媒体组合 1、电视广告：省局将统一制作下发两个长度为5秒的宣传促销标板广告片（形象、业务）并投放《湖北卫视》、《湖北有线影视频道》，各市局要做好对当地电视台的投放。 2、广播广告：省局统一制作长度分别为15秒、20秒的三种形式广播稿（标板促销、商务篇、游子篇），通过促销、故事形式对仲秋礼仪从亲情、友情、商情、恩情等方面进行全方位的演绎。投放《湖北人民广播电台（交通音乐之声）》（FM101.1）、《湖北人民广播电台（新闻频道）》（中波AM918、1548、1467千赫）、《湖北广播广播电台（音乐频道City FM城市之音）》（济南：FM99.1，烟台：FM 107.8，青岛：FM 106.6）。 3、VIP大客户回馈：全省选择部分VIP大客户，采用推荐函（手册，其中附信息回函）+两盒月饼的形式进行回馈。 4、短信：选择05185邮政短信平台对移动手机分段用户进行短信广告促销。 5、车体广告：全省联动宣传媒体，采用统一设计稿，省局补贴（发布费用的20%），各局投放的方式进行发布。各局可选择2-4辆黄金线路公交车。 6、DM中邮：省局统一设计单页和推介手册两种形式（省局不制作）。其中单页的内容以促销为主，手册的内容是招标月饼和业务介绍、仲秋礼仪小故事等。 7、平面广告：采用报纸和杂志、大众与高端用户相互结合的方式进行平面广告投放。《新航空》杂志（月刊，投9月份）—高端用户，内容：形象广告；《湖北周刊》（周刊，投9月份中的两期）内容：形象广告—商务用户；《湖北晚报》—大众用户，内容：软硬广告相合。 8、楼宇广告：播出30秒广告片。 五、终端促销与方式 建议各市局要做好的终端促销工作有： 1、海报、DM单页、吊旗、宣传条幅、包装陈列、服务人员胸牌绶带等一烘托气氛为主的宣传组合。 2、与报刊社联合推出有奖订报刊活动。 3、与月饼店、超市联合促销。促动拉长仲秋礼仪递送周期，鼓励客户提前预定，实行订单业务降低业务风险，对提前预定客户采取优惠措施（提前预定，早订早邮礼）。 4、结合省局VIP大客户回馈，做好各项服务工作，促动集团团购业务（礼仪促销，邮礼先行）。根据集团采购数量划分客户级别，不同级别客户采取不同的优惠政策（集团定购，多订多邮礼）。 六、终端促销品 以下终端促销品， 1.中秋贺卡：用作各类促销。省局将参照各局上报联动产品量，首次配发时免费提供，各局如要追加，采用订购方式。 2.礼品袋:用于礼品包装。省局将参照各局上报联动产品量，首次配发时免费提供，各局如要追加，采用订购方式。 3.月饼邮寄包装箱：省局将根据标二和标三月饼盒尺寸，设计、制作一盒装、两盒装的邮寄月饼包装箱，按照各局订购数量配发（省局补贴印制费用的20%）。 4、《湖北周刊》：省局将免费下发9月15日和9月22日出版的两期《湖北周刊》作为赠品用于终端促销，两期中都将发布省局投放的中秋平面广告。 除此之外，省局将提供促销海报、11185礼品券、不干胶贴等促销宣传品的设计稿。