某品牌200年市场提升策划全案.docVIP

某品牌2003年市场提升策划全案 一、序言略二、背景分析(一)公司简介*****厂建立於1995年，以做汽车喇叭逐渐发展起来。建厂七年来，一直以对外OEM为主，先后为30多个品牌进行了加工生产。随着对市场了解的加深及众多人才的加盟，公司逐渐转向为集研究开发、生产、销售为一体的专业电子厂，并推出了自己的品牌：“****”。公司在前期除了销售自己的产品之外，还代理其他厂家的产品，包括“**”的中央门锁、“***”的防盗器、“***”的车用香水等，但效果都是不太理想，且对树立公司品牌无太大帮助，故逐渐减少对其他产品的代理，专心做好公司的自有产品。公司除开辟国内市场外，还开辟了国外市场，产品远销中东、欧美等地区，既扩大了产品的销售区域，获得了新的利润增长点，又为提高公司产品的美誉度提供了有利的支持。公司从2002年底、2003年初开始转变公司的发展战略：由承担众多品牌的OEM，转为主推公司自己的品牌“***”、“***”、“***”“**”等，并计划逐渐将公司的品牌归为“***”一种，在国内同行业中树立“***”的强势品牌。倡导安全、舒适、方便、时尚、个性化是***追求的主题之一。在国内同行业中率先将产品进行了保险，解除了消费者对安全及质量隐患的担心，有力地促进了销售。(二)产品简介我司的产品多为选配品，所以销售提升的空间较传统汽车配件市场小。但由于人们追求舒适、个性化的需求，我司产品的潜在市场会逐步扩大。我司目前拥有包括OEM在内的品牌共有30多个，但品牌影响的积累值较低。有待改变观点，增强品牌影响。在公司拥有的众多品牌中，“***”的倒车雷达、中央控制门锁，“***”蜗牛喇叭的销售相对来说比较好，是公司的主推产品。在中控锁方面，我司产品的推力范围较大，适用面广，能够真正做到防卡死，公司还开发除了具有自主知识产权的专利产品：360度无阻力中控锁。但去年由于使用了我司自己生产的推力较小的马达，造成中控锁问题频出，给市场留下了较深刻的负面影响，这种影响至今仍严重阻碍着我司产品的销售。在倒车雷达方面，液晶、荧屏、波段型均较受欢迎，同时公司还开发出了魔幻镜式的倒车雷达，它集后视镜、倒车雷达为一体，在世效果重中，经销商因其新颖，均愿试销，但目前尚未正式投产。在喇叭方面，***蜗牛喇叭因其价格低廉、质量稳定而深受经销商、消费者欢迎。同时同事们介绍，***钨金触点平盘喇叭也比较畅销。在车载天线方面，公司目前拥有四款产品，其中YTH112、YTH115的销售较理想，但这次调研未见其销售。在汽车椅套方面，公司拥有20多款产品，但现在正逐渐进入夏季，其销售将受影响。在电动窗全自动巡视器、VCD解码器、行李箱开启器、油箱盖开启器、车载音响方面，公司目前尚不具备特别优势。公司产品的个别包装不能突出产品特色，视觉冲击力较差，有待改变。(三)市场现状在政策方面，1、党的十六大的召开为中小企业今后的发展提供了有利的政策支持：政府将在政策、融资、人才等方面大力支持中小企业的发展，抓大不放小。同时也鼓励兼并，这将给中小企业带来一定的危机。不发展、转变思想，就无法做到与时俱进、发展壮大。2、中国加入世贸组织之后，必将不断加强市场调节职能，扩大行业开放的领域，市场将日渐趋于规范化。3、为适应加入世贸组织的要求，我国今后将加大对知识产权的保护力度。4、近年来，我国为拉动消费，相继出台了很多鼓励消费的政策，尤其在房地产和汽车消费方面，配套的政策更多，如消费信贷、关于汽车的各种费用等。在消费方面，1、消费人群主要集中在都市白领、有车一族，这些人的人均年收入均在6万元以上，他们追求时尚、便利、个性化，有知识、有修养甚至有闲，讲究生活的品位。2、生活形态的转变： 3、人们在汽车配件尤其是汽车装饰品上的消费习惯有：A.由于我司所在行业的产品为选配品，所以消费者在选购我司产品时会比较注意产品的使用方便性、实用性、美观型；B.对是否能增加其爱车的档次感兴趣；C.对厂家的信用程度、广告的真实性较留意；D.朋友推荐，口碑效应；E.品牌忠诚度高；在产品方面，1、我司的产品多为选配品，所以销售提升的空间较传统汽车配件市场大。但由于人们追求舒适、个性化的需求，我司产品的潜在市场会逐步扩大。2、市场的需求要求厂方应不断开发出科技含量高的产品，目前在这方面做的较好的厂家有：“PLC”、“铁将军”、“力霸”、“雄兵”、“奇真”等，总体说来，我司产品的价格基本处于中档，较具竞争力。（各主要厂家、品牌中控锁、倒车雷达价格表见附录）3、这次所收集到的中控锁的最低价格为：UN-4001,31元/套。这种型号的产品目前在市场上还是比较受欢迎的。原因在于其价格低廉。对经销商或零售商来说都有一个比较理想的利润，对消费者来说也比较实惠。其次分别为：安腾，**元/套；某品