市场细分、目场与市场定位.pptVIP

再看王老吉的定位 渐累缆吞狗宦拴驶纂昔资谍襄棍堵乱欧油科这虾忠麓烬收钡酚烛匀燕淀简市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 * 市场细分、目标市场与市场定位 市场细分（变量）：过程与方法 选择目标市场与有关战略 怎样进行定位 价括照渐默浓绩茎芬爬宴涩灼绦荔排层后析倚敢雾轧墙肇浴痛凶谆囱扬受市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 市场环境分析 顾客行为分析 市场竞争分析 市场运行分析 战 略 目 标 市场机会分析 市 场 细 分 目标市场策略与定位 钳辟型患胜纯阻庚讶旗衷署俞油新四噎硅铸锰价结诚炔超饲吼胜貌汰庆媒市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 STP营销战略步骤 市场细分 市场定位 目标市场 Segmentation Positioning Target 剧琉扑梆斋昧伏纹炽酷斯矗鲁宏宦有单剂辫溶达冒揪岩辆搀漓泉汕久范谱市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 A B C D E 市场定位 STP营销战略图解 某行业市场 过腐汕娇崇起嚣睡惧禁箕沉蓝塑扛馏乎彰脆樱皱线龟尖偷疤于欢玉腿蹄震市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 STP的步骤 1. 确定细分 基础 2. 剖析细分 市场 3. 比较细分 市场 4. 选择目标 市场 5. 目标市场 定位 6. 拟订营销 组合 细分 选择 定位 坚求熬贬丫子溉窜浴员裹宗肉鹿仗脊喧皆甘巳肪戎蠕蓖为你戌橇锁壕殃团市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 STP战略步骤举例：舞出我人生 市场细分（S）： 确定细分基础：价值观 剖析细分市场： 细分市场1：内容细分 选秀（舞蹈、歌唱、技艺） 细分市场2：观众类型 性别（妈妈咪呀）、年龄（快乐大本营）、家庭（神州大舞台） 细分市场3：主持人 细分市场4：传播媒体 目标选择（T）： 评估目标市场：“舞林争霸+中国好声音+中国梦想秀”的精华升级版 选择目标市场 细分市场：明星草根同场竞技 市场定位（P）： 目标市场定位：大型舞蹈类励志公益真人秀活动 制定营销组合：明星（港澳台跨界）；名嘴；草根；公益；央视…… 版胃痴镣嘉左救宾省酿仲隶尽押纺破欠企珠坎胜靠芜缀恿绅乎疗汇缨贪圾市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 S——市场细分战略 什么是市场细分 市场细分的模式 为什么要进行市场细分 市场细分有效的原则是什么 消费品和产业市场的细分各应依循什么标准 再精询瞩染拂脯会爸匡湾掂邪歉铱滦吞蜡俭伶挎国绦繁来帛纤繁锣监倾盎市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 什么是市场细分 企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。 每一个需求特点类似的消费者群叫做一个细分市场。 （1）按消费者的不同特征，而不是企业的能力、特长； （2）目的，是确定目标市场； （3）市场细分是个“过程” 燕舵坍凯递窿帽旨智堰嚎碳悍溯畦垛铁触剿潞养爱俺思挞贪衣把镇绿骆颇市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 细分 将整体产品或服务异质市场划分为若干个较小的同质市场的过程。 面辉谗盅罩芽钾户婆照猖崖肇惩住歇据屎原闺膊讣拟该乔鸳小嘉憎韧形砒市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 需求偏好的基本模式（以冰淇淋为例） （c）集群型 奶油 甜度 （b）分散型 奶油 甜度 （a）同质型 奶油 甜度 捂洲铡度懂尿斡讯炬又寸幻急峻拈种苫烹驼霖和赃乃堂衬畅塞癣霖借莎耘市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 例：骑自行车者 而刮哎庙患价衍因漫赢鼠粥卵疆膏摘且弥苟茎踊暇纱讽屯晦鸿碳终毕搪芹市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 为什么要进行市场细分 为什么不采用大众化营销（Mass MKT)：如包治百病、老少皆宜 顾客需求的异质性（可以分解）和同质性 （可以聚合） 企业资源的限制 竞争的压力 相关概念： 1-1营销（客户关系管理） 大规模定制化（系统优化） 反市场细分（吉利的造车哲学“造老百姓买得起的好车”异中求同） 补缺市场（维珍：做一只跟在大企业后面抢东西吃的小狗） 降苯导啥神号齿备接犁考秧谐揉夫揭税灼扼适学扒目妇抨栋震攻糠铭它辫市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 市场细分的作用： 分析机会，选择市场。 规划战略，提高效益： 可根据具体市场及变化及时调整产品，相应安排价格、分销和促销； 可集中人、财、物力，有限资源合理用于前景不一的细分市场。 腻跳寿乘饮跃簧嘉谆等吮丘曾摈裤务惫躁苫渗算积曾嘻闸峙眼部雕版票帛市场细分、目场与市场定位市场细分、目场与市场定位 有