银行开始“拉客户”营销个人贷款.pptx

去年以来银行贷款额度紧张，高企的贷款利率令人唏嘘不已。从今年年初开始，这种格局逐渐出现改变。记者近日采访市区多家银行网点后发现，个人抵押贷款不仅在利率方面大;幅下调，一些银行为了抢夺客源，客户经理甚至出现拉客户、做营销。业内人士表示，随着存款准备金率的逐渐下调，银根愈加松动，贷款利率或将逐渐下调。个贷利率普遍基准;上浮20%~30%在市区新城的工行网点，工作人员告诉记者，个人抵押贷款的年利率是8.528%，也就是月利率7.1厘，大概是基准利率上浮30%。在府东路的建行;网点，个人抵押贷款的月利率是7.35厘，大概是基准利率上浮35%。当记者咨询是否可以获得更低的利率时，工作人员说，如果是优质客户可以适当下调。日均存款达到5;0万元的，可以享受基准利率上浮20%的优惠利率，就是月利率6.56厘。在光大银行温州分行营业部，抵押贷款的月利率是7.1厘。不过，该行的贵宾客户(持有两张白;金卡以及在该行办理类似代发工资业务)可获得基准利率上浮20%的优惠利率，也就是月利率6.56厘。在对交行、深发行、农行、中行等银行网点调查获悉，银行个人抵押;贷款利率普遍是在基准利率上浮20%~30%。若想获得较低利率的，或是该行的贵宾客户，或是有一定量的存款。据银行客户经理介绍，去年银行个人抵押贷款利率，普遍是;基准利率上浮60%以上，甚至高达上浮100%。如今基准上浮20%~30%，可以说是已大幅下调。银行放贷压力增大“存款准备金率开始逐步下调，而且央行下调基准利;率的可能性越来越大。在这种背景下，银行银根越来越宽松。”一家国有商业银行的个金部负责人表示，随着银根越来越宽松，银行总是要千方百计把钱贷出去，才能获得收益。;在保证收益的前提下，下调贷款利率是吸引贷款的最直接手段。现在各家银行都在互相盯着，一旦继续下调成为共识，贷款利率将会继续下调。“不仅仅是政策层面让银根松动，;由于目前投资领域越来越窄，很多人都来银行提前还贷，这也让银行的放贷压力越来越大。”某商业银行个贷部负责人表示，目前各家银行的贷款额度确实很多。另外，在公司业;务方面由于存在风险较大，风险把控越来越严，这部分贷款额度又转移到个贷方面。尽管目前行里还没有开始正儿八经的“拉客户”，但从客户反馈情况来看，各大银行都加大了;贷款营销力度，银行“抢客户”的情况时有出现。一家银行网点负责人告诉记者，最近确实有很多客户提前还贷，而且还出现在办理贷款审批过程中，半路选择其他银行的情况。;为此，银行给客户经理下达了营销任务，比如6月底前的一个星期里，每个客户经理要完成5笔个人贷款，完成不了的要进行处罚;对于完成贷款金额较大的则进行奖励。“如今;，贷款压力越来越大，恐怕继续下调利率已是不可避免。”;yyyrefesdw 垫资赎契再贷款 /