种衣剂品类分析.ppt

越众数据 越众品牌宣传和推广 河北石家庄观摩会 河南浚县观摩会 越众叶县观摩会 越众河南玉米观摩会 越众萧县观摩会 越众小麦启动签约 全国各地的效果对比 科技下乡，越众进村 这是啥报纸？ 寒风中的农民会 夕阳西下，照完相我们就回家！ 示范农户挂牌仪式 ——这样的示范户在汝南有20多家 扎扎实实的基层促销会 气势如虹的宣传造势 深入基层的农民现场观摩会 进村宣传 农民会 对比试验 对比试验 对比试验 梁老板亲自给农民讲越众的好处 请专家对越众拌种测产 用事实说话 种衣剂品类战略分析 刘新兆品类概况 种衣剂简单介绍 定义：种衣剂是用于种子包衣、具有成膜特性的一类制剂。 通常的种衣剂是由农药原药(杀虫剂、杀菌剂、激素和种肥等)、成膜剂、润湿剂、分散剂、渗透剂和其它助剂加工制成的，可直接或经稀释后包覆于种子表面，形成具有一定强度和通透性的保护膜的水基悬浮制剂。与用于浸种和拌种的农药乳油、水剂、粉剂、可湿性粉剂等不同的是，种衣剂能够在种子表面固化形成称为种衣膜。 其制剂形态可以是悬浮剂、悬乳剂、水乳剂、水剂、可湿粉剂等 。种衣剂区别于其他种子处理剂的一个最大特征是它的成膜性。目前应用最广泛，占总商品量90％以上的是悬浮型种衣剂。 品牌现状与前景 当前市场状况及前景：目前市场处于开发阶段，农民接受程度不高，有15-20%左右的农民可以接受种子包衣处理。德国拜耳公司调查统计中国种衣剂市场潜力巨大，目前小麦、花生两个作物有10亿人民币的市场需求，未来5年玉米、水稻、棉花、马铃薯、大蒜等作物种子或块茎处理会被农民接受，整个种衣剂市场前景广阔。 品牌 高巧 品类门槛 种衣剂的关键是成膜剂，成膜剂能使种衣剂包在种子上迅速固化成膜（种衣），包衣的种子不须晾晒和烘干，可立即装袋备用。种衣在土壤中遇水只能吸胀而几乎不被溶解，包衣的种子在地下就像一个“子药库”缓慢释放，持效期一般为40-60天，比一般浸种或拌种施药方法药效长2-4倍。 成膜剂影响种子安全性、包衣干燥速度、包衣厚度、包衣光泽度等。 成膜剂的透气性、吸水性、放水性是影响种子安全性最重要的因素 越众发展 越众定位演变 2008年：稻飞虱等小虫市场， 无定位语 2009年：推广拌种市场，主要防止蚜虫， 定位语——越众+稳保，拌种就是好！ 2010年：深入推广拌种市场，主要防治蚜虫、蛴螬等。 定位语——越众，科技创造奇迹 越众创造奇迹 越众创造增产奇迹 庄稼拌越众，虫子不爱吃 最终定位 品牌诉求 越众创造增产奇迹，让8亿农民都丰收 定位语 庄稼拌越众，虫子不敢吃 SWOT分析 优势：产品质量好，与高巧最相近的成膜效果 劣势：没有登记种衣剂 机会：市场强势产品少，种子包衣处于开发阶段，越众进入市场较早 威胁：产品多，大家都在跟进，种衣剂的证件越来越多，我们2年以后才能到证 市场策略 定价：保证利润 渠道：大客户优先 推广： 试验示范 三级会议 广告宣传 种衣剂品类市场情况 越众市场格局 优势区域：河南、山东，5%-8% 弱势区域：辽宁、河北、安徽，1%-2% 成长性区域：湖北、江苏、陕西，不到1% 种衣剂品类市场情况 种衣剂品类市场情况 主要市场竞品—国外 高巧：600克/升吡虫啉悬浮种衣剂 优拌： 600克/升吡虫啉悬浮种衣剂 奥德腾：35%氯虫苯甲酰胺水分散粒剂 劲苗：20%顺式-氯氰菊酯悬浮种衣剂 帅苗：300克/升氯氰菊酯悬浮种衣剂 锐胜：25%噻虫嗪悬浮种衣剂 竞争策略 试验示范推广（用事实说话） 农民观摩会（体验式营销） 高压宣传（密集电视广告，大量宣传品） 渠道保护 主要市场竞品—国内 勤农（红太阳）：50%二嗪磷乳油 亮巧（中农联合）： 600克/升吡虫啉悬浮种衣剂 福蝶（威远）：70%吡虫啉干粉拌种剂 大攻略（上格）：600克/升吡虫啉悬浮剂 维稳（新农基）： 600克/升吡虫啉悬浮剂 科丰1号：20%丁硫克百威乳油+吡虫啉 目前几乎每个农药公司都有种衣剂产品 竞争策略 低价格 高利润 搞促销 加大宣传 品类数据分析 产品 销量（万元） 2009 2010 2011 2012年计划 越众 100 400 1000 2000 格猛 50 200 500 1000 双巧 50 150 700 1500 地安 0 10 20 100