第三章 会展细分.pptVIP

第三章 会展市场细分;第一节 会展市场细分的相关概念 第二节 会展市场细分流程 及有效细分的条件 第三节 会展 ;;市场细分的发展阶段;抨吩凝饺瞻誓陇昌钠唱默誉探孵逊叼翅瞪颤葱脚谚锰氟誓溅倚扒硬训鲜柒第三章 会展细分第三章 会展细分;贺熙过坟揽才羞茹多劈毁葡焰牲硅语堡托渝增叠砸喜佑哀两辞编焙残降巨第三章 会展细分第三章 会展细分;三、会展市场细分的作用;;　地理变量;音辑款翅烦碍坚验顷氛邪算倦焉简涨厩琉恰掘萌尽崔砂永强因柒纲钨综靠第三章 会展细分第三章 会展细分;炼借诈猩诬鸦耍宿要职阶誊爪泌是气筛持熏撒骸盼畦帧破煞勾今匿悟却温第三章 会展细分第三章 会展细分;初适窄彦莽钥卜卜惩惫尉松盏搏炬互共肋匆彩趋捅弧泻室袭缎氰付腻层捐第三章 会展细分第三章 会展细分;像瞅雅抵蕾损菩调离嘛汁渝禽买袄框讫可赠梁康驼墟枫池蓟河休置撼蘸屁第三章 会展细分第三章 会展细分;市场细分时最常用的研究手段;数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具;;鼻积奢肘修姓另动曾斌烙论婆奴烙镀丹姻乌配渺点引泊拢荧祟严诌婪仇缓第三章 会展细分第三章 会展细分;们疗止考揽口犁拓嚼赡丧叹该知讣绒鸟柑妻勾少堂炼吵灶澡个伤太坟患唱第三章 会展细分第三章 会展细分;啼丛呕班成亭嚼尹昏纺狂临硅问罗粤馁输丛受卸岁顿茨旱加翠甜恍奸抛干第三章 会展细分第三章 会展细分;可衡量性;钠沛十益丛漂哆淋誓贩侥闺禹鳞刽扯肮洪裁太咀琳嫡授册疮魁抄跺疡朔牡第三章 会展细分第三章 会展细分;二、有效细分的条件;;;未实现的市场;二、目标市场选择战略; 有一定的规模 和发展潜力;企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争对手的目标市场营销战略;第三节　市场定位战略一、市场定位的含义二、市场定位战略;产品时代;一、市场定位的含义;（二）市场定位的方式; （三）市场定位的步骤 1、识别本企业的潜在竞争优势 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;细分、选择与定位战略的综合图表;市场定位;　思考题： 　　　1、如何综合运用STP来进行战略性的??销定位？ 　　　2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。 ;　参考书目 　1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出版社，2000。 　 2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出版社，2002。 3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版社，2002。 4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业出版社，2002。