移动互联网EMBA总裁班分享春节营销七大新招.docVIP

移动互联网EMBA总裁班分享春节营销七大新招 在商家的各种造节运动下，中国不仅涌现出许多莫须有的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。 移动互联网EMBA总裁班分享数字传播的狂欢让2015年春节营销遇上最好的时代，涌现出不少经典案例，如维达的韧性过年，百事可乐的把乐带回家等，他们巧妙利用跨屏、跨平台、H5等最新的数字传播手段，洞悉、击中消费者的痛点。 这场春节营销盛宴，打出七大招数: 招数一：深刻洞察社会痛点才能占据话题 很多人认为，在数字营销时代，只要点子够奇、创意够好，洞察与策略无关紧要。这实际上是舍本逐末。任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点，才能在众多话题中突围，成功占据全民话题中心地位。 身处信息大爆炸的时代，要想在话题的海洋中脱颖而出，一是大砸钱、砸大钱，如各种品牌通过滴滴打车大发红包。这种方式能够增加曝光度，但是对话题扩散及品牌美誉度作用甚微。 另一种是深刻洞察、引起社会共鸣。 如春晚的家和万事兴，以家为切入点，从主观视角走进每一个寻常百姓家，其H5页面引起疯转。 如汰渍让爱先回家洞察到每年春节，在外打工的儿女回家前，在家的父母都要大动干戈大清扫，不甚劳累，引起了广泛共鸣。 维达则洞察到过年团聚、祝福使家庭关系更加强韧，更加亲密，因此提出了韧性过年的传播口号。该话题得到了CCTV4和人民网等媒体报道，在微博上阅读量超过1600万，一度占据热门话题榜第一位。 移动互联网EMBA总裁班分享招数二：跨平台传播，打通三屏 现在很多社会化机构依然在以数字传播的名义干着老一辈的事情：电视、报纸、网络、手机都在发稿，而且发的稿件竟然都是同样标题和同样内容。须知品牌数字营销不是千屏一面发通稿，数字营销≠网络渠道发稿≠网络数字广告≠雇佣水军≠H5创意。 移动互联网EMBA总裁班分享真正成功的数字营销手段，应该充分利用传播平台特性，三端（传统、PC、手机）交互。 维达韧性过年项目，联合90后俄罗斯姑娘和她的朋友们到社区为市民写春联送祝福，活动受到CCTV4、广东卫视、南方都市报等传统媒体的报道，随后，又扩散到人民网、光明网、网易新闻客户端等媒体，并引起微信自媒体的转载报道，成为社会化传播打通三端的经典战役。 招数三：产品即媒介，产品即入口 在数字传播时代，产品除了使用功能本身，肩负越来越重要的媒介功能，其产品包装也越来越具病毒性。华为荣耀的总裁刘江峰曾说企业自媒体固然重要，但是产品才是最好的自媒体，好的产品会说话，正所谓吹出来的是口哨，做出来的才是口碑。 蒙牛、RIO、维达等品牌产品以红包、羊年和新年祝福等元素设计新春包装。维达韧你体新春包装上，维达卡通形象大头仔以羊形象出现，双手作揖祝福，每款产品印上一句话，过年红包韧你拿健康长寿韧你乐等，涵盖红包、健身、健康、对象、财运、娱乐等6方面，皆是人们最关心的春节话题。 此外，在产品印上二维码，还可以实现人、产品、店面、商品、活动等的互通。 招数四：H5页面成为聚众载体 2014年新媒体新锐技术手段的当红炸子鸡，当属H5页面。好像传播不弄个H5页面，都不好意思说自己是搞数字传播的。 移动互联网EMBA总裁班分享优秀的H5页面，不仅仅能够使用户获得一个良好的体验，能够促使主动分享朋友，更重要的是能够实现社会、产品、渠道三者打通，形成闭环营销。 维达财神韧你摇小游戏融合产品的韧性与过年祝福，用户可以将祝福语分享给好友。这个游戏还打通了游戏与电商的联接，与京东年货节连接，让用户可以随时随地购物。 而大众点评一个字营销通过H5页面的呈现方式，用一段段文案突出了相聚的情份，活动尾页导出了两个选项--聚一聚吧和我想你了。后者是朋友圈分享，前者则跳转进入大众点评目前正在进行的团购活动年底聚餐。 招数五：KOL深入参与 随着社交平台带来的快速传播及交流深入，传统专业领域的意见领袖被更多接地气的网络KOL取代。随着90后、00后新生代的崛起，娱乐明星和网络大V更加吃香，他们不仅仅是意见领袖，而且与粉丝和社会深度互动，传播效果更加显著。当然，让人诟病的是，他们的身价也随之水涨船高，明星发一次微博价格动辄在十万到几十万之间不等。 如流行美盘发申遗的传播上，找到了任志强、陆毅、曹格、贾乃亮等多位明星父女支持盘发申遗，而赛欧幸福大不同的新年营销传播上，也联手任志强助国民提前放假、提前幸福。 维达韧性过年则别出心裁邀请了一群网络当红小鲜肉送出新春祝福，与产品合照，发出TA是我女朋友的手指图，一时之间被网友大呼至爱，在微博和朋友圈成为热门话题。有的小鲜肉当天转评数就超过五千条，而有些草根大号将这些图片进行集合的微博，转发量也超过了一万。短短2天内，新浪微博有关话题的阅读量已经超过一千多万，一度位列热门话题榜第一名。 移动互联网E