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线上广告与线下广告的区别 线下广告: 　　线下广告，简称BTL或称Below-the-Line、，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。 　　这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用，久而久之，是否在进行广告活动中使用大众媒介，就成为区分线上和线下的“线（Line）”之所在。 线下广告的特点 　　在主题上更宏观，需要大主题大策略。 　　更强调系统作业和整体操盘能力。 　　报价体系更为复杂。 　　需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等等。 　　线下广告执行的主要方式 　　在中国，线下广告主要采用派发，店销，路演，深度分销等手段来实现 　　派发 通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象 　　店销 通过在大卖场等KA渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲解 　　路演 在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等聚集人群从而进行产品 BTL的业务内容 　　hallo viele grüszlig;e aus deutschland ihre kleinen freunde Lukas und Niels :P 括：事件/活动营销（Event Marketing）、客户关系行销（CRM）、以及各类的卖场促销或者店内布置（POSM）等等。 宣传展示 　　深度分销 帮助客户深度参与参与通路网络运作，包括业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行 　　线上广告与线下广告两者之间的优劣势 对消费反应要求的标准 　　线上广告注重品牌形象（Brand Image）的建设、品牌价值（Brand Value）的灌输和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为： 　　1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer） 　　2、快：具有时间性的行销时限（Urgency） 　　3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy） 对市场反应的把持度 　　线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。 在执行方面的要求 　　线下与线上广告在制作上具有许多共同点，譬如对美学的追求，消费者心理的把握，制作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。 BTL和ATL 　　ATL的业务包括：品牌规划（Brand Planning）、电视广告、报纸广告等等。需要注意的是，线上广告，很容易与互联网广告（Interative/Online Advertising）混同，两者的实质是不一样的。 　　BTL和ATL的区别，现在已经不局限与使用媒介的区别。通常ATL担当品牌策划、整合的营销与广告信息的制定；而BTL更多的利用各种新媒体与消费者进行深入的、一对一的沟通。 　　从业务操作来说，一些广告代理商会区分出ATL和BTL的部门，例如： 　　奥美（Ogilvy Mather）的奥美广告（ATL）和奥美行动营销（Ogilvy Activation）奥美客户关系行销（OgilvyOne） 　　李岱艾（TBWA）的TBWA（ATL）和TEQUILA\（BTL） 线上广告: 　　线上广告是指：是使用网络为载体进行广告活动，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。 　　线上广告的定义主要集中在，传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外，还囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。 线上广告与线下广告两者之间的优劣势 　　对消费反应要求的标准 　　线上广告注重品牌形象（Brand Image）的建设、品牌价值（Brand Value）的灌输和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线上广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为： 　　1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer） 　　2、快：具有时间性的行销时限（Urgency） 　　3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy） 　　对市场反应的把持度 　　线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告