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《身份和组织经济学》的读后感 总述 在打印出此篇论文后，瞬间感到一种压力与一种震慑感，要翻译并理解其内容感觉比登天还难，不过，只有尝试去做了，一点点的把文章化成小结，然后去翻译，去理解。最后翻译完成，感觉内容很深奥，所以，只能浅尝辄止的谈一些自己的读后感，有所偏颇，还望老师指点！ 内容摘要 本文目标：本文的目标是构建一个身份经济模型和工人激励和因此捕捉这些忽略的动机。通过模型，，我们要搞清楚为了捕获心理学和社会学的工人和组织中心源动力，我们必须添加什么样的身份模型到当前的经济框架里去。 2.问题的引入：以西点军校为例，开篇介绍西点军校的第一天称为R-Day。新生们需要脱下衣服，进水里冲洗，剪掉头发，穿上制服。他们要以合适的礼仪和陈述向老学员报告“长官”，新学员按命令向学长报告。新学员必须站着，敬礼，然后一直重复着，直到他们完全把这些做正确，并且一直因为细微的错误而被斥责。David Lipsky花了四年的时间追踪西点军校的一队学员，在总结中他写道：在R-Day，你逐步向原有的自己屈服。但是R-Day仅仅是训练的开始，自我再造即将到来，所以四年之后，西点军校的毕业生成为美国军队忠实的军官。David Lipsky指出，尽管会有一些失败，但是这种艰巨的计划在塑造战斗中具有冲锋陷阵意志的军官方面十分成功。 由此引出了经济模型并加以阐述。 在一个标准的经济模型中，个人的偏好是固定的，效用取决于金钱变量。西点军校的目标是改变学员们的偏好。他们希望向学员们灌输非经济动机，以使他们具有作为美国军人的共同目标。另外需要说明的是，西点军校的目标是改变学员的身份认同，以使他们认为没有什么比自己是美国军队的军官更重要。如果他们不符合这样一个军官的理想标准，他们会感到难过，会失去效用。这种身份认同的改变是一种激励员工的方式，它不同于金钱激励。事实上，身份认同是一种理想的激励方式，正如在军队里，一个员工的努力难以观察也难以奖励。西点军校的例子，显示了经济学家对目前组织描述中所缺失的一种激励，暗示有必要调整我们的模型，就像物理学家发现了“缺失的物质”从而导致他们改变宇宙模型一样。 3.问题定义与影响：我们开始解释我们所说的身份认同。从标准的新古典主义观点出发，我们的解释建立于兴趣和偏好的观点之上。第一个观念是标准，效用并不仅仅建立于经济学家所通常认为的兴趣之上，也建立于人们认为自己和他人应该如何行动的规范之上。这些观点认为人们如何行动取决于特定的环境——何时、何地、怎样以及与何人发生交易。 在社会学和心理学上，人们关于行为取决于情景的观念早已被接受，研究者可以通过改变情境的各个方面来识别行为规范。其中一个重要的方面是谁和谁互动。这个人是男的还是女的?白人还是黑人?管理者还是员工?研究者使用术语“社会阶层”来描述不同类型的人，并指出社会阶层与行为有关，因为人们经常把自己归于某一阶层。而且，所处情境和社会阶层不同人们行为所遵循的规范也不同。术语“身份”被用来描述一个人的社会类属：一个人是男人还是女人，白人还是黑人，管理者还是员工。身份也被用来描述一个人的自我形象。它捕捉人们如何感知自己，这些感知也取决于他们的行为。在一个效用模型中，基于在特定情境和特定社会阶层中行为所符合或遵从的规范，一个人的身份认同表明了其在效用上的得失。 这种效用观念是对传统经济学的一种打破，在传统经济学中效用的功能不依赖于情境，而是固定的。在我们的观念里，效用的功能是在变化的，因为合适或者不合适的行为规范因空间和时间的不同而不同。事实上，规范是被教授的，例如父母、老师、教授、牧师等。心理学家认为人们可以将规范内化：规范成为他们内在的东西并指导其行为。对于经济学家而言，身份是有用的，因为他提供了一个自然方式——人口的行为可以改变。 身份认同是有用的，因为它给了我们一种方法来思考行为如何呈现出多样性。与社会类属相联系是一种特定的行为规范。社会学家常常借助于理想的模式来描述这种行为，即真实的或者被人格化的人物在给定的社会类属中如何表现。一个认为自己是属于受人尊敬的社会阶层的人，在他的行为与理想标准不同时会失去效用。当交往不能达到理想标准时，她也可能失去效用——通过报复性的回应有时可能会减轻失败感。 4.提出模型：组织中的身份模型！这个模式是以一个公式为中心的： U是工作者，y是收入，e是实际工作，c是社会类，是身份效用来自于类型c，是远离理想付出类型c的负效用。 上述公式捕捉到了标准经济学效用函数里所未呈现的两个重要思路。首先，它抓住了心理学和社会学中关于社会类属的观点。在这个公式中，员工的效用因她作为一个内部人还是外部人的社会属性的不同而不同。第二，这个公式抓住了关于规范和理想的观念，因为根据员工的身份和处境，