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网络营销工具和方法的运用 ——实训报告 一、实验目的 了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。电子邮件企业网站搜索引擎及时沟通工具的实名 新闻组电子书。网络营销常用工具黄页登陆、产品推广商情发布1.搜索引擎注册 2.关键词搜索3.网络广告4.TMTW来电付费广告 5.交换链接 6.信息发布 7.整合营销 8.邮件列表 9.许可E—mail营销 10.个性化营销 11.会员制营销 12.病毒性营销 13.网上商店 14.来电付费 15.网络视频营销 16.论坛营销 17.网络图片营销 18.网络营销联盟 19.竞价推广 20.电子书营销 21.交叉网络细看美邦和森马网络营销案例解析 　成为网络营销的受益者，对于森马来讲，也仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。笔者作为qq成员，也常常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100％年轻时尚群体——“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ 秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。 此外，美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成包括：网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，对于未来的发展，依旧野心勃勃。公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展。 　调查，我们对网络营销有了比较新的认识：第一，单单把信息呈现在客户面前是远远不够的，信息必须体现出专业性，否则客户马上就会绕过去，白白浪费费用；第二，需要有对比性，不对比体现不出价值，客户又不会在一棵树上吊死，在这方面竞价排名与联盟广告是体现不出来的；第三，定价要合理，并第一时间反馈给客户。互联网时代，价格信息不对称的问题已经不存在了，定价太高或者模糊不清只会把客户赶跑。随着越来越多的品牌服装企业的涉足网络营销，势必会对传统的网下营销造成不小的冲击。企业只有参照森马和美特斯邦威的做法，及早改变营销方法，抢夺网络营销高地，才不致于在以后的市场竞争中处于被动挨打的劣势