奥康分销管理与电子商务解决方案项目建议书》(21页).docVIP

奥康集团分销管理与电子商务解决方案 项目建议书 (草案) 备注：本方案仅供讨论奥康方案使用，请保密。 用友集团伟库网络公司 2001年7月 目录 项目背景与系统目标 项目背景 系统需求 伟库公司的解决方案 应用解决方案 系统功能简介 基础平台方案 解决方案的技术路线与综合优势 对奥康集团公司特别关心问题的说明 伟库公司情况介绍 公司背景 公司的开发能力与规范 公司的咨询、实施与服务能力 结束语 项目背景与系统目标 项目背景 奥康集团是著名的鞋类产品提供商，产品销售采用分销模式，通过遍布全国的几十家分公司，上百家办事处，数千家零售店与经销商，组成完备的销售体系，实现奥康产品的全国性销售。澳康集团的分销渠道管理结构如下图所示： 其中奥康集团不参与具体的销售管理活动；奥康皮鞋营销中心为全国销售管理机构，所销售的产品既包括奥康集团自己生产的产品，也可能包括其他厂商生产的产品。分公司按省级行政区域成立，负责当地区域办事处的管理、建设，需要推动整个区域的销售情况，但他不负责具体的业务，业务流程并不通过分公司，分公司没有库存。办事处是整个奥康皮鞋的营销主体，有仓库（一般是一个）；办事处直接向营销中心定货、与营销中心结算；办事处管理下级的经销商、店中店、连锁店，可能会与一些商场有代销业务发生；经销商、店中店、连锁店实现面对最终客户的零售。 另外，奥康集团即将组建康容休闲鞋营销中心，结构