工企的娃子娃哈哈营销策划书1.docVIP

娃哈哈市场营销策划书 团队名称：冶炼 团队口号：相信每一次的坚持 成员名单：李银燕、李楚瑶、黄碧燕 目 录 一、营销策划书起源 1、娃哈哈企业简介 2、行业分析及展望 3、饮料企业面临的问题（举例分析） 二、娃哈哈营销环境分析 1、企业外部环境分析 2、企业内部环境分析 3、市场环境分析 三、SWOT问题分析 四、营销战略和策略 理论分析 1、战略 2、策略 具体营销策略 1、营销策略的目的 2、营销的对象 五、风险控制 六、总结 娃哈哈饮料营销策划书 一、营销策划书概括 1、娃哈哈企业简介 宗庆后 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 2012年 6月上旬，宗庆后亲自率团赴欧洲，为娃哈哈开启商业零售业务招商，扩大商业网络。用宗庆后的话说，要将欧洲物美价廉的“优品”引入国内。 在和300多家企业进行500多次会面后，宗庆后选择了两百多家欧洲企业，成为它们的中国总代理。[ 2、行业展望及分析 近几年，中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了纵多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借宏厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，果蔬饮料业的利润赶超碳酸饮料业。截至2007年2月，碳酸饮料制造业是软饮料制造业的龙头行业，其不论是销售收入、缴纳税金，还是利润总额都在软饮料制造业中占比较高；第2季度，碳酸饮料制造业仍在销售收入、缴纳税金上表现不俗，但利润总额已经开始退出“状元”位置，低于果蔬饮料制造业。消费者倾向于选择绿色、健康饮料的消费需求趋于明显。 近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过度到自然、健康的生活产品和生活方式。在中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。随着中国加入WTO,跨国公司的加入，可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。饮华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠三角区域，人口众多，良好的消费潜力让国内外的饮料巨头无不虎视眈眈。如怡益之争、农夫山泉在广东河源10亿建设全国最大的饮用水生产基地，众多饮料企业的涉入，导致华南地区市场进入白日化。 3、饮用水企业面临的问题（以饮用水为例分析） 水资源的稀缺。以矿泉水领域为例，目前全国已勘探出4000多个矿泉水源，其中广东的矿泉水资源有1700多处，主要分布在广州的帽峰山，火炉山，深圳的梧桐山，羊台山；惠州的罗浮山，江西的庐山，湖南的凤凰山等，而这些的水源地，因环境保护问题不允许开发其余的被各大饮用水企业抢占。 产能的极度扩大，今年，随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所能免，整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是；一些规模小的饮用水企业的不正当经营。2009年-2011年，正逢华南地区饮用水多事之秋， “大品牌割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。 利润空间备受撼动，虽然今夏的高温天气，饮用水的销量必将节节攀升，但是，水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。 PET与PC都是瓶装水与桶装水的包装材料，占产品总成本的20％-50％；同时这两种材料又都是石油化工产品。伴随着石油化工产品的涨价，直接导致了包装材料的涨价。 油价的浮动一直牵动着运输业，而运输费用又是制约饮用水行业利润的关键环节。燃油的涨价，致使运输费用的涨幅不小。随着夏季送水频繁