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长沙_恒大华府开盘总结 恒大华府（长沙）开盘总结 世联地产·（长沙）卓越蔚蓝海岸项目组 2009年1月3日 1 长沙_恒大华府开盘总结 一、开发团队简介 二、项目及产品概况 1、项目基础数据 2 三、项目SWOT分析 2 长沙_恒大华府开盘总结 四、项目营销回顾 ? 2008年11月12日:位于长沙市五一大道碧云天大厦一楼的精品展示中心开放； ? 2008年11月18日，潇湘晨报刊登题为《恒大豪宅姐妹花年底绽放》的软文广告，主打项目品质和买 点； ? 2008年11月21日，长沙晚报A3版刊登整版广告，主打价格、VIP优惠信息，释放“即将隆重开盘” 的信息； ? 2008年12月5日，潇湘晨报A03版刊登半版广告，主打价格、VIP优惠信息，释放“即将成本价隆重 开盘”的信息； ? 2008年12月12日，长沙晚报封二刊登半版广告，主要释放“空中花园别墅13日盛大开放”的信息， 并打出2880元/㎡的起价； ? 2008年12月13日，7号栋“总统级空中别墅”样板房开放，当天去现场看房客户将近100批，办理 钻石卡十多张； ? 2008年12月19日，潇湘晨报A08版刊登整版广告，主打价格信息，释放“即将成本价开盘”、“最后 一周VIP客户额外85折”的信息； ? 2008年12月19日，长沙晚报封２版刊登整版广告，主打价格信息，释放“即将成本价开盘”、“最后 一周VIP客户额外85折”的信息； ? 2008年12月19日，长沙晚报Ｃ３版刊登题为《空中花园别墅亮相长沙》的软文广告，主打“高品质”、 “高性价比”“开盘必特价，特价必升值”等卖点和推广方针； ? 2008年12月19日，三湘都市报A3版刊登整版广告，主打价格信息，释放“即将成本价开盘”、“最后 一周VIP客户额外85折”的信息； ? 2008年12月25日，三湘都市报A3版刊登整版广告，主打价格信息，释放“元旦隆重开盘，成本价发 售仅限一日”、“最后三天VIP客户额外85折”的信息； ? 2008年12月25日，潇湘晨报A3版刊登整版广告，主打价格信息，释放“元旦隆重开盘，成本价发售 仅限一日”、“最后三天VIP客户额外85折”的信息； ? 2008年12月25日，长沙晚报A3版刊登整版广告，主打价格信息，释放“元旦隆重开盘，成本价发售 仅限一日”、“最后三天VIP客户额外85折”的信息； ? 2009年1月1日，项目盛大开盘，邀请任贤齐、范冰冰等明星出席，规模宏大。 3 长沙_恒大华府开盘总结 五、价格及销控情况 注：表中价格为实收均价，销售套数截至当天下午14：00。 ? 总体情况：开盘当天共推出550套（含6套样板房），截至当天14：00，共认购174套，解筹率约为 31.64％；截至当天下午18：00，共认购约220套，成交率约为40%； ? 畅销单位：解筹率较高的单位有：9-2＃栋（100％）、15-1＃栋（80.56％）、15-2＃栋（47.06％）， 可以看出客户选房集中在毛坯房和小户型；后加推8-1＃、8-2＃、11-1＃栋也均为毛坯房和较小户型； ? 滞销单位：解筹率最低的单位有：4＃栋（10％）、2＃栋（11.11％）、9-1＃栋（19.44％），均为豪装 房或大面积户型； ? 开盘优惠：开盘当天：2万抵3万+85折+97折； 开盘第2天：2万抵3万+86折+97折； 开盘第3天：2万抵3万+87折+97折。 六、开盘流程 （一）选房流程平面图 4 长沙_恒大华府开盘总结 （三）开盘流程亮点与问题分析 1、可借鉴之处 ? 整个选房路线设计严谨，在推盘量较大，客户人数较多的情况下，充分利用营销中心场地环境，将客 户等候区和选房区完全分离开来，避免了选房区客户受到干扰； ? 在客户等候区同步放映外广场的文艺演出和摇号区实时进展，让客户身处一处却能了解内外多个区域 的情况； ? 层层设卡，每进入一个功能区都有严格的身份查验，给客户以严格、有序的感觉； 2、不足之处 ? 签到区只有一组人员，在客户众多而又设卡严格的情况下，速度极慢，造成客户刚到场就要排队很长 时间，影响了客户心情，情绪较为烦躁，显然对整个流程起到了瓶颈作用； 5 长沙_恒大华府开盘总结 （四）选房现场照片 小区入口处 小区内每个路口都会有导示牌为客户指引道路 沙盘摆在营销中心门口可让客户在进场之前了解项目 客户等候区，12×10排列座椅，左 手边摆放价格表和摇号公示牌 6 长沙_恒大华府开盘总结 摇号区入口，摇号开始后有保安在此严守 摇号区，共约480张座椅，10：30左右基本坐满 摇号区，主持人在舞台上抽签、唱号，工作 人员会将抽到的客户引致选房等候区 7 选房等候区，有置业顾问一对一接待客户考虑选房 长沙_恒大华府开盘总结 审