中国保险产品分销渠道分析.pptVIP

金融间接分销是指银行通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径（如发行银行卡，设置自动取款机，开设电话银行、手机银行、网络银行等）向客户提供产品与金融服务。 间接分销含义 保险分销渠道是指保险商品从保险公司向客户或准客户转移过程中所经过的路径。在保险行业，消费者对保险产品的需求弹性大大高于一般消费品。在很多情况下，保险消费需求是由分销渠道“诱发”而来，而不是消费者所固有的。 目前市场上，寿险和产险的分销渠道是不一样的。寿险通常以个人代理和银行保险为主，而产险则以个人代理、代理机构、自有团队和保险经纪为主。可见，为更透彻的分析中国保险分销渠道的现状，有必要将寿险和产险分销渠道分开研究。但由于缺乏相应数据，我们将放眼整个保险行业。 保险分销现状 保险分销渠道 以中英人寿为例 电话行销 个人行销 银行保险 邮寄行销 团体保险 经代营销 1、数量庞大但数量不高 2、营销员流动性高，挖角现象常见 3、营销员资质诚实度难以保证 4、过高的激励机制提高渠道成本 5、渠道管理职能分散化，导致治理难度大 1、保险公司竞争激烈，为满足银行喜好，保险公司不断提高佣金，导致边际利润下降 2、倾向于推销简单产品，与目标客户群背离 3、客户归属于银行非保险公司 4、销售流程上，保险公司对银行影响有限 中国人寿 总结 渠道结构配置应与 产品结构的多元化和 保险功能的发挥协调发展 渠道结构配置应与 消费者偏好协调发展 渠道结构配置应与 资产管理能力和 风险控制能力协调发展 渠道结构配置应与 资产规模协调发展