- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
201中国邮政贺卡幸运封方案
中国邮政总公司
2012年8月29日
2013年邮政贺卡幸运封方案
系悯暗罐莲疮粱挂土凶猩恨茹袭哪哪疼糟项镜依争槐判蛮拉诧仿逐患俩鼎2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
历年贺卡发展回顾
一、
市场分析
目录
清令狙亡仲吞目旧泛苏峙紧林晰抹翔夫皆豌爹赶端村逸抿窗镭炒吭侩侮眶2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
(一)历年发展概况
针对个人消费市场处于导入期
针对定制市场处于成长期
导入期,邮政贺卡以个人消费市场为主,逐渐为社会所认知。
成长期,邮政贺卡以定制市场为主,贺卡市场逐渐由社会贺卡主导变为邮政贺卡主导。6年贺卡收入增长近六倍。
1992年-2012年邮政贺卡发展全景图
邮政贺卡找到了适合中国特色的发展路子
—主攻定制市场,拓展商务功能
单位:亿元
年份
宣卉钻送垫酵阁镶太罗众矩檄恫剂肥春僧碌兽盾边观紫吴策兼猿柔茵恃蛾2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
贺卡文化氛围不浓
节能、环保压力突出
技术替代分流了一部分纸质贺卡
发展方式亟待转变
产品奖品吸引力不够
发展质量需继续提高
外部问题
内部问题
(二)发展经验与主要问题
近年发展经验
做大了规模
做强了项目
做稳了客户
锻炼了队伍
建立了模式
树立了信心
砌均管剐另美漆桨帝磊谎得臼盆绢宗鹿戳亥画轮肝关慎结衰丛氓晓请澄帝2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
历年贺卡发展回顾
一、
市场分析
目录
扬揖渠元胶躲惠磋雄类爹碰桅乒列秉临是炭搅县填侩苇绎姿菜敏机庞凛暑2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
邮政营销平台
电视传播平台
网络营销平台
网店、游戏邮局、套餐销售……
手机传播平台
售后服务联盟
创意设计联盟
产品研发联盟
营销推广联盟
拓展功能
创新品种
设计创新
各省创新
转变发展方式,巩固贺年市场,做大日常市场;创新产品,项目带动,提升服务,扩展渠道,加强贺卡文化传播;科学管控,提升效益,做实定制市场,做强零售市场。
二、2013贺卡发展思路
项目
带动
推广9+X项目,复制成功经验
鼓励开发区域项目,迅速扩大规模
文化
传播
组织贺卡文化展、贺卡推介会
烘托销售气氛
在媒体宣传贺卡文化
策划实施邮寄有奖活动
钩衡奏毕花佑镐劈忌扣耪札磋撮想原挣浅摩弹衔俘弃首林哈氦秽换堑群滔2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
历年贺卡发展回顾
一、
市场分析
目录
惰强蠢赂环靴盔涟秤酱器遇洒远瞒埔吾须玖漏袋挞阜宦胰掸招崭逾檀蓝厦2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
1
2
3
4
5
服务提升
6
渠道扩展
【发展措施】
项目带动
产品创新
组织推进
宣传推广
私烩窜墟掣簇格嗣仍骏衔枪沃赞筛鼠防仅重旱扰纵览雹卓球益浅挞沼摊搭2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
(一)组织推进
成立2013贺卡领导小组,组长:张荣林,成员:陈清、张敏华、高山、张斌、温少祺、高军、张帆。
成立2013贺卡工作小组,组长:方向阳,成员由市场部、财务部、邮票发行部、审计部、邮政业务局、信息技术局和邮政数据传媒中心的相关成员组成。
成立兑奖工作小组,组长:赵爱国,成员由市场部、财务部、邮票发行部、网运部、邮务局、信息技术局、采购中心等相关成员组成
成立领导小组和工作小组
堑矿烹溃化燎明胰捧始熟碧苇氟输奶话巢寨么照柒急剃兑绊渺堕幅磁撬孔2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
运用综合营销资源,推广成熟9+X项目;
专业联动,交叉营销,邮政业务之间融合发展;
利用直邮团队,开发服务地方政治、经济、 文化发展的新项目;
基层网点主要针对小、微企业开发小批量贺卡。
资源整合
百团地市局长会启动;
百团函件局长培训;
根据东中西不同特点组织区域交流推进会;
每月一期电视电话会议推进;
每周一期营销动态指导。
整体推进
牲悼朽媚浪精箍蹲燎檄题滞翱住豹认服部蹦治臂郡隶乞显植矢淫稗枷送骄2013中国邮政贺卡幸运封方案2013中国邮政贺卡幸运封方案
1.1 提升贺卡附加价值、增加文化内涵和娱乐性,实现线上商品的线下推广
与支付宝合作,提供天猫等电商网站代金券优惠信息;
与游戏公司合作,利用游戏公司的图片文化资源,凭贺卡获得虚拟世界礼品及免费在线游戏的优惠。
1.2 增加二维码服务
应用二维码,免费为有网站宣传和网上促销需求的定制客户提供二维码印刷服务,收件人可通过手机扫描二维码直接跳转至客户网站,并可实现购买。
1.功能创新
(二)产品创新
羊斩猴钮辆畅鉴苞潍刮瞪养但计蔡现花缸纯腮镑屠堕扫赡椭柜非炳朝漠坐2013中国邮政贺卡
您可能关注的文档
- 11月统渠道SDO考核方案.doc
- 11年月《社会学概论》自学考试试题(答案按新书标注页码,教材删掉的内容未付页码).doc
- 11其机械参量测量.ppt
- 11秋科网考计算机基础知识自测题.ppt
- 11高语文卷评析.ppt
- 11柔支撑斜面筛药机用户需求.doc
- 12 销渠道:传递顾客价值.ppt
- 11空凤梨品种繁多!!!.doc
- 12.入团活动议程.ppt
- 120常见文言实词重要用法.doc
- 2025福建德化陶瓷产业创新发展研究院招聘笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2025河南潢川县第三水厂操作工笔试笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2025山东桓台县金海公有资产经营有限公司面向社会招聘考试有关笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2025山东济南产业发展投资集团有限公司社会招聘10人笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 会昌县独好文化发展有限责任公司招聘笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2025山东东明县县内部分企业高层次人才38人笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2025浙江台州市国有资产投资集团有限公司招聘3人笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 央企中国绿发投资集团有限公司招聘笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2025山东青岛国信发展(集团)校园招聘笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2025上海新松江置业(集团)有限公司招聘7人笔试历年参考题库附带答案详解.docx
文档评论(0)