丰田进军美国.pptVIP

一、丰田进军美国 1957年，丰田汽车公司达到年产汽车8万辆的生产规模，开始把目光投向了美国 …… （1）初遭壁垒 和许多宗教初创时总会受到其他势力的排挤一样，日本丰田汽车初次进军美国市场也遭遇了坚固的壁垒。 丰田汽车第一次进军美国市场的努力以失败告终。 （2）一汽丰田，在变化中长大 凭借对市场需求的准确把握，日本丰田最终在美国汽车市场一举成名。 新浪汽车上的一则新闻：《丰田3月美国销量飙升4成重回市场第二》 前20名里丰田占了5名 二、成功占领市场原因 通过周密的调查，丰田发现看似密不透风的美国市场其实酝酿着巨大的需求。随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费方式正在发生变化 …… 管理有道！ 营销有方！ 1、全面的市场调查 2、合理的营销策略 3、庞大的销售网络 4、准确的市场定位 …… 市场定位 丰田汽车成功进入并占领美国市场的重要原因是成果地识别市场机会和制定行之有效的进入策略，并描绘出从失败到成功的市场定位过程 “在市场定位决策中，消费者需求偏好和主要竞争对手的市场营销缺陷或疏漏是最重要的营销依据。” 三、案例给予的启示 首先，要开拓国际市场，必须先熟悉市场，解决好“生产什么”和“为谁生产”的问题。 其次，战略与策略应配套实施。 最后，正确处理眼前利益和长远利益 * * * * * * * * 1975年成为美国最大的汽车进口商。到1980年，丰田汽车在美国的销售量已达到58000辆，占美国进口汽车总额的25%。至此，丰田在美国市场才获得了完全的成功。 在 2007 年的世界 500 强公司排名中,丰田公司居第六位，紧随排名第五的美国通用汽车公司，明显领先于戴姆勒克莱斯勒、福特汽车以及大众汽车。丰田产品远销世界各地、享誉全球！！ 所谓“知己知彼,百战不殆” ，市场定位不准或不了解目标市场范围内消费需求和竞争对手情况的盲目出口，只能是自酿苦果。 丰田之所以能在较短的时间内迅速打开国际市场，是成功地运用了战略管理这件利器，并自始至终坚持了战略上的坚定性和策略上的灵活性，从生产到销售有成套的战略和策略。其中，独特的“精益生产方式”为营销战略的实施提供了价廉物美的产品，灵活的营销策略又为丰田在产品与用户之间架起了桥梁。 丰田以长期占领市场为目标，而不以一时的盈利为目的。 通过价格战占领市场，对发起者来说，损失是暂时的；重要的是，他们以低价格获得了相当大的市场份额，使其庞大的生产能力得以发挥，并由于成批大量的生产使成本降低成为可能。