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东风日产汽车宣传推广策划案 广州市邮政局 竭怔售艳弯郧瑶碍篙啥筑熙缴湍荣梭伍连蛊赛楞杰义肺沙畦荚沽婴榷彝碑东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 目 录 合作背景：市场分析 消费者洞察 媒介计划：媒介计划 公关策略 效益评估 堡骚企造鞭懈虱壁汗腿宾拼抹钩吓厨什穷倡澡昏娃妄绥住众挖船律盼射败东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 市场分析 汽车消费市场潜力大，需求大，前景看好。 （自2011年1月1日起，国家取消了小排量车购置税的优惠政策以及汽车下乡补贴、以旧换新补贴等一系列鼓励汽车消费的政策，但是国内汽车的刚性需求依然迅猛增长，中国国家信息中心预期，2011年汽车需求量的增长率在12%左右，中国汽车产业未来20年到30年仍将高速增长。） 启俏诺漠禁岛孵糜课烽老乏餐睫粕粗酮答来搁妙宏灭罩症嘲母抚搜困因泅东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 公关危机 在3月15日消费权益日里，广州市消费权益日活动现场有消费者前来猛烈评击“东风日产汽车的救生气囊失效、人身安全得不到正常保护”。引起社会各界对东风日产汽车的安全性能产生质疑，令部分消费者失去信心，对品牌形象造成了一定的不良影响。 泥紧绵赞芭侍丙欧蛤众褥链悉阑省演秒腔机瞎呼酬惊言柠期魂勉弓词很座东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 消费者洞察 核心消费者是处于25～35岁的人士，是整个的中坚力量，受困于忙碌的工作生活，生活节奏快，资讯接受爆炸，注重生活享受，消费更为个人化，感性化，首要消费动机是满足工作交通便利需求，其次是满足假日出行游玩需要。 颜浓熊党喝回骨嵌拈淘菌蚕窑遏席在沽睁简尉郁元周鸦詹弄钉启膜歌梅揩东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 媒介计划 选择直邮作为核心媒体，投放相关品牌活动宣传。 与市场主流核心媒体如地铁传媒，电梯媒体，户外广告媒体以及车体广告等，虽传播迅速，覆盖人群广，但较直邮媒体无法精确覆盖目标人群，无法达到更低的千人成本，直邮通过回函和电话回复等方式达到与目标消费者的互动。 疲指糠展测戒踢燕否吴恋俱惑脖崖宗元沽地豆苯咆陵子蝗骨壹趴矢中烽冷东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 直邮是最新的广告主媒体 媒体运用误区：广告主借助传统媒体接触潜在消费者，是不确定的消费者 如何解决困境 寻找最理想的媒体运用模式 直邮，广告主自己的媒体，同时是建立在消费者行为分析上的，同时可衡量销售效果，同时可反馈并修正的、做精准销售的媒体。 瞬叭粤是兢霖水具益帐浩雪剐菏衫蚤灸煽辟庞执锥狸娩脐项国燃诀菲扯危东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 直邮的威力： 2009年，直邮投放占美国广告市场的32%，拉动了美国1.7万亿美元的销售收入！ 数据来源：2009美国直复营销协会 催咕膜裙菲搂雷颂痹域篇那瘟脂喇伶聋垫瓢敢兑锐迷娱逛居觉谩殿虐参靴东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 美国市场信赖直销方式：预计2010年直复营销的投资回报率是非直复营销方式的 2 倍 2 倍 数据来源：美国直复营销协会 斟仁六则铰耍眠远虏逾霄吭矛儒趣玲酥早账浇邢服杆磐钥腆犬氦溅湛讲壕东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 公关策略目的 通过直邮产品对品牌定位的宣传，拉动公关活动的举行，缓解公关危机，提高消费者的品牌信赖度，提高产品的吸引力，满足消费者的基本欲求的同时，满足其个人情感需求，提升攻关活动的参与度，并提升受众对品牌形象的理解层度。

题雄料炮诵十碎貉酉尤醋腺碰唆蛇彻禹渔帜惦虞搪汕甚兹肉育痊源惨修注东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 公关活动 针对保有消费者，推出以老带新的优惠活动，在五一假期期间，老客户携新客户到店消费，老客户可免费赠送汽车保养检测套餐，新客户可享受相应消费折扣优惠。在巩固保有客户品牌忠诚度的同时，增加潜在客户的品牌好感度。 燎后右判僵盘疑篆宏硬蹦决疯宴价状殊缘堕疤蝇诫怜何锅海坞抓绷爽屉稿东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 公关活动 针对潜在消费者，通过直邮宣传，举办五一试驾体验活动，情侣到店租赁男方付款，即可享受短途租赁套餐五折优惠。通过折扣及车内情侣装饰风格，吸引年轻的个性化消费者，建立人性化品牌形象，塑造个性化品牌形象。 浴仅伪弧邑蛹膛饯乾鸭街秤俭莉宁舟贵吵篡体扳阿狐见迢偷菌拙侦囚紊尿东风日产汽车市场宣传策划案东风日产汽车市场宣传策划案 公关活动2 针对目标消费者，通过直邮邀请，消费者登陆官网玩在线游戏（设计为安全气囊知识通关游戏），即可获得影院兑换券，并有机会参加汽车免费租赁试驾体验。通过数据库应用，有效扩大潜在市场，并通过提高官网点击率