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人人猎头解析创业公司赢得人才争夺战之利器 ???? 　　　徐小平在《论道》谈大学生就业困惑说道：1,“95%就业机会都在中小公司。2，公务员、大公司开始很风光，但三五年看发展机会最大还是小公司。3，国营还是民营?毫无疑问选择民营，民营企业人才成长更公平。”可惜的是，他说的是大学生，没说一个30岁的中高层管理者是不是也应该去中小公司。 　　　对于企业而言，最难招的恰恰是这群中高端的人才。因此，企业对于中高端人才的争夺永远不会停止，而成熟的大企业和知名的企业似乎总是这场战役中的胜利玩家。对于实力相对薄弱、知名度不够的创业型公司来讲，想要跟大公司抢人才似乎很困难。 　　　人人猎头的人才顾问在与各类中小型企业，尤其是创业公司的HR和高管们沟通时发现，创业型企业在网络招聘过程中，特别是在高端人才招聘过程中通常会陷入以下困境：对人才吸引力弱，一方面很难招到合适的人才，另一方面招到之后很容易流失;人事部门不够专业，招聘渠道选择盲目;企业招聘经费预算有限等。那么，应该如何解决? 　　　第一：铁杵想成针，必须功夫深。团队创立时期，你需要用至少80%的精力去招人。 　　　著名的公司其实都是从屌丝企业一步步做起的，他们在创业阶段是怎么招人的?雷军组建创业团队时，前半年花了至少80%的时间找人，最后建立了小米的7人核心团队。当时招募优秀的硬件工程师尤非常困难。有一次，一个非常资深和出色的硬件工程师被请来小米公司面试，他没有创业的决心，对小米的前途也有些怀疑，雷军和几个合伙人轮流跟他交流，整整12个小时，打动了他，最后工程师说：“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了!” 公司成立之后，他每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，公司的前100名员工入职都得亲自见面并沟通。 　　　“庙小引不得高僧来”，大部分企业主认为这是创业公司无法吸引人才最主要的原因。确实，中小型企业在知名度、薪资竞争力、企业规模等硬件条件跟大型企业有很大差异，而高端人才大部分已经事业有成，或者有家室，因此他们倾向于名企、国企的高福利、稳定潜力上。中小型就真的吸引不了有价值的员工吗?事实并非如此，科锐国际的调查显示，高级经理人在寻求新的职业机会时，最看中的因素是企业经营现状及潜力，其次是薪资福利、上升空间、企业风格与文化，而企业规模与性质这一因素只占5%。 　　　 　　　因此，当你发现自己很难招到人才时，不妨问问自己：你可以花整整半年的时间用来招人吗?很多中小企业现在还不到50人，作为企业主你是否可以保证每一个人都是经过你的面试后录用的?而创意功夫网、丰收蟹庄的创始人傅俊也说过：谁面试他，谁就是他老板。 　　　因此企业主首先要清楚，一个企业的最高招聘官一定是CEO或者创始人自己，人事总裁只是你的招聘助理。 　　　第二：知其所在，趋其所往。寻找中高端人群聚集的招聘渠道 　　　传统招聘网站往往将精力放在大型企业和老牌客户上，而中小型企业却往往为招聘网站所忽视。以51job为例，通过51job每天发布的职位每天高达270万，在不付广告费、不够买推广套餐的情况下，信息的发布与淹没几乎是同时进行的。另外，不论是51job还是智联招聘，这些网站最活跃的仍然是初级求职者，仍然以51job为例，工作年限五年以上的仅占26.135%，其中10年以上的更是只占7.77%。也就是说，如果你想要中高端人才，那么，你需要一个新的、针对中高端人才的招聘平台。 　　　 　　　目前国内已经有很多针对这类人才的专业招聘平台，人人猎头、猎聘网、举贤网、猎上网;而大街网也推出了针对中高端人才的专门招聘渠道。这些虽然都是针对中高端的招聘渠道，但是相互之间又存在很多不同。以人人猎头和猎聘网为例，人人猎头走的是众包路线，它鼓励用户将手机通讯录里的人脉变成钱脉，“卖”自己或“卖”朋友，一旦“卖出去”，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。 　　　猎聘网是通过移动端和网页，让个人用户在这里面找到猎头，猎头找到候选人。服务对象是“年 薪10万以上的人”。企业方面是猎聘网的最主要收入来源，他们会根据企业所需要的服务等级、时间、服务内容等收取不同的费用。相比人人猎头，目前猎聘网最大的优势在于用户基数比较多。 　　　第三：货比三家，在所有招聘渠道中，找性价比最高的。 　　　衡量性价比的唯一因素是有没有招到人，而不是收到多少份简历。因此创业公司需要一个按效果付费的猎头服务平台：招不到人坚决不付钱。为什么?首先，高端人才通常会通过哪些渠道找工作?调查显示，高级职业经理人寻找新工作机会时最主要的途径是猎头(47%)，其次是人脉(25%)。猎头推荐和人脉推荐似乎是最有效的渠道，同时可以用帮你避免因为人事专员不够专业带来的弊端。在互联网上利用人脉招聘，你可以尝试linkedin，但是这在国内还行不通。