区域分系销售的理解和认识及建议0701..pptVIP

青海、甘肃商务代表处 2009年7月;目 录;区域分品系推进的理解和认识;区域分品系推进的理解和认识;区域分品系推进的理解和认识;区域分品系的营销支持; 问题一：网络成员人力资源不足及人员素质达不到要求 经销商的人力资源需要储备周期。08.10月-09年目前为止宏观面对卡车市场影响最严重的时期，销量受到影响，销售员的待遇必然受到影响，加之按惯例，春节过后一般是各经销商的员工变化最大的时间段。受以上两个客观因素的影响，各项目组要求的人员配备及人员素质都很难达到要求，新引进的销售人员对产品的熟悉、销售技能的提升需要过程。 问题二：如何将项目组对经销单位品系人员的激励考核与网络成员的内部分配机制衔接 目前各项目组结合各品系特点，提出了对品系业代的奖励标准，标准各有不同。如果按项目组的考核、奖励，势必使得有些弱势品种但又是必须推广的产品将没人愿意参与，强行安排可能导致业务人员的流失。由于每个区域市场市场容量不同、产品需求结构不同，品系市场开拓难度也不一样，如果各品系对业代不同奖励政策以及每个品系全国一奖励标准一样，则很难起到较好的作用，短期内对经销商团队建设其实也不利。 ;总部发布的品系团队奖励方案： 1）、重型工程车专职销售团队激励方案 A、搭载YC6M系列发动机的重型工程车 B、活动期间，实现终端销售的，给与专职销