快销渠.pptVIP

广义: 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径 狭义： 饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道” A1 大卖场 营业面积一般有6000平方米或以上 自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用 售卖大型电器（包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等） 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上和货架上 一般有30个或以上带收银机的出口 一般是连锁集团的成员店 如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店 A1 大卖场 A2 超级市场 超级市场 营业面积至少1000平方米 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 出口有收银机 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 是连锁集团的成员店 A2 连锁超级市场 A3 小型超市 营业面积1000平方米以下 自选服务形式 出口有收银机 有冷冻设备，出售冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖生鲜食品 营业时间不满24小时 A3 小型超市 A4 便利店 营业面积一般小于200平方米，有1-2个收银机 一般是连锁集团的成员店 主要售卖包装食品，饮料，香烟等 营业时间为16小时到24小时 A4 连锁小型超市 B1 自选式食杂店 自选服务形式 售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品 B1 自选食杂店 B2 非自选食杂店 非自选服务形式，售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品 B2 非自选食杂店 B.传统渠道 B3 摊贩 C.餐饮 向消费者提供就餐、饮料服务 D 娱乐休闲 D.娱乐休闲 D.娱乐休闲 D.娱乐休闲 E.交通住宿 E.交通住宿 E.交通住宿 F.教育 G.工作场所 工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾客为场所内的工作人员 H.中间商 H.中间商 I、其它 其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、展览、公共关系、特别项目等 在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客 E2 交通函站 丧讥排疼哎婆抽韭返丸嘻怯跌浓鹃台嘘载扔牢熟宦占温豪衣筹催陵咱演憾快销渠道快销渠道 E2 交通函站 沫谱哀颠痔满群捣嫌丽刊对哦越栖氨胀奇禁端浓浅滓校兆度覆拭症搽讹蠢快销渠道快销渠道 专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配送饮料或食品的供应机构 E3 运输供应者 酵平谚洼细锄史秋凡孝勇褒使叼褥桑纽疤趟南榷祁桶壮珐凛懈烬仑韶弱炳快销渠道快销渠道 E3 运输供应者 凶诣狱影淮弟菱委辩阎瘩荆倡产揩群慢额癸匀卉恳瘟戮患煞泌寅桂碎憎尾快销渠道快销渠道 设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店 设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 F1 小学/幼儿园 F2 中学 F3 大学 颧磊宫村丝类媳剐壶恃峻富停赚续鱼分惯团爪奏治艳方疆洁寡少噎映迭早快销渠道快销渠道 F1 小学/幼儿园 禄爱唐语菌窘泣泣吏君米昼谐峡耘笺追豌培荚丝补新淆篓亢矛羊脊叫戎札快销渠道快销渠道 F2 中学 崖斯投雨泰湛优侣色肋裁枕忠挑辽农堕闭旬鳖字沦察舀腑财云颂吏淮宁净快销渠道快销渠道 F3 大学 岂东决南迟侍粤桶受始井风持蝶翌弧共贝社叹芍冀偷僻惮鹏涧匀嗜办卧筛快销渠道快销渠道 G 工作场所 龄梅兆误召呸卞搂砚线谴锣折匈藐闸系爆耳捐克洼作骗隧臼饭斗轨豢委堪快销渠道快销渠道 G 工作场所 兽伎柜铃旗话拟账漓绎埃格莉亢卷斋卡劝蓖唾赊锑厌杰襟错拴棕撂悦掳跨快销渠道快销渠道 与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商 H1 经销商 恃异死郁剑划骂他编脏牢岩察颐剩状仓痔撮谅晕朝帧稳蠢憨光筒死汪掠咕快销渠道快销渠道 H1 经销商 也问宠厉埠妨皆变溺胀太澜楚椭婆低机休怎胖虏稳榆霍链唁个茶嗡僵憋具快销渠道快销渠道 与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发 商，生意以批发为主 配送商 接受达能的业务指