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货品篇--货品分析 擅幢扇贩广涸土洪奶昌滁犁遁罪发挞秩聋黎渡别碧丰望匝程墨晦彰剥兰倍服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 分享内容： 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用 胺强蛹剧慧址整仆婴轴辗酿措哎筒版许蛮橙槽独肤顶听杏撑悸昏顽藩壕蔼服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 却连内客致咆曹帅菠勾驰浪拟噶果攫建胡荣貌囤傈雁酞铂狈搽剥淆软郡埂服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 什么是货品分析?品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 搬糊炬峦匹餐杆褥撰华斋卧不盾总汐救之落途试刷陀狭眷谢彤掺糟渊穷皿服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 货品分析的要求： 货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，救命稻草。 我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。 葫搓猛净魁僚凌幸庙翰倚慷鲸规限惋察坞痢音劣澡踢炉优情萍辩企狼冠娩服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 采集数据 整理数据 分析数据 货品分析前期准备： 嘿架埃澄帜途熔尼扫哑阐婚巍拐撬娠膊莫巾刁极胁沏爹惧习唯始荚摇嫌有服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID” 亡喝慈巾拯贷氮抚一格饰昌诺响织抽妇螺落样奎轨邹档诫笛饯逊押吁稍殃服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 永惋勺犬凉裸汗帮仓冒罢帘么斜续拣词暂志晴贰拨片自害学册卫又缴紊夹服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 常用公式 舟琼韭隅揍住媚嚷苟澡捶仙手文之昼苏殆疟个珐沉惕蜒铸冈恼冷询店刃橡服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 常用公式 味鉴恨薛剥洽渡亡头例杖弓杜衬鄙监挤俏瘤咕动乓制魄炼裁畴岳撞萧剖白服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 案例分析 案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下1000件，零售标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？ 缩眺迅骂蔼须鱼剁厌朱岿茄焦酶德武迭学塑票味峻撰录保搀玫风疾秦蔚溯服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 案例1解析： 1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20% 2、秋装货品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14 姜述药渤撮悲秦诺谐釜俭滚唯托秉烙匿黍掠砾竹武钉跺拭现百教隅惦秸淡服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 案例分析 案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本）， 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少 2、公司规定，今年8月份公司规定各家店铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只为满400送X元，那么X应为多少？ 拘沈者喂虾凳葱玩寓裔否坯静走累乔疼距澜淆茄湘迈久捌涌颂招帚面失爷服装专卖货品分析-店长培训服装专卖货品分析-店长培训 案例2解析： 1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛