缘故增法.pptVIP

缘故增员法;目 录;;1、成交或未成交的客户 如：对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。 ; 5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。 7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。 ; 8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。 10、参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。 11、其他 ;;缘故增员开门范例; 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧 ;这个工作值得你为它干一辈子吗？ 您不觉得这样下去,对不起嫂子和可爱的孩子吗? 帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？; 老朋友，我之所以问你这些问题，是因为?年前一个好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到很多钱，还学到了??多金融知识，结交了很多各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。现在我已经是中国平安保险公司的一名业务主管，我正在寻找向你这么优秀的人一起开拓事业… … 接下来适时进行深谈（行业、公司…），并借助入场券促成 ;一次CLOSE话术;角色演练;问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！`;问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！;问题三：我对做保险没有兴趣！;问题四：我的家人反对我做保险！;问题五：这个事业不适合我做！;问题六：已有很多人做，我现在做太迟了！;问题七：我有很多朋友做过但都不成功！;场景：以前的同事小张，目前她在书店卖计算机软件 地点：小张家中 1、每4人一组，学员一人扮演增员者，一人扮演准增员对象，两位推广人做观察者，演练时间5分钟。然后角色互换，两位推广人进行角色演练，学员做观察者，演练5分钟。 2、要求：运用万能应答技巧 3、抽取一组学员上台演练 4、观看完整VCD ;有意愿，才能有动力！