拉手网创立3个月融资1000万 闪电快攻争夺市场.docVIP

拉手网创立3个月融资1000万 闪电快攻争夺市场 2010年06月20日10:51来源：中国经营报 3个月，融资1000万美元，上线100个城市。 　　创立不到3个月的拉手网，可谓团购网站大战中的快攻型选手。 　　2010年6月17日，作为国内首个获得风险投资（投资方为“泰山天使”）的团购网站，拉手网宣布再次获得金沙江创投500万美元的投资。至此，加上此前已经获得的500万美元，拉手网已经完成累计1000万美元的融资，公司估值已达1亿元人民币。 　　易观国际的数据显示，截至2010年6月，中国市场上Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。美国G的成功给了国内创业者无限想象空间的同时，也让VC们高度关注起这一新兴的商业模式。拉手网CEO吴波向《中国经营报》记者表示，投资商主要看重拉手网的是：“Groupon+Foursquare”的融合模式，以及拉手网线上和线下合作的团队执行能力。 　　“G+F”的嫁接模式 　　Groupon在美国的成功，一度带动了国内团购网站的创业热潮。2010年3月份，国内众多团购网站纷纷上线。 　　拉手网就是这轮团购网站创业大潮的一员。说起拉手网的第一单团购生意，吴波选择的是和他们公司楼下的并不知名“南国醉香”合作，团购后者的鱼。尽管这第一单只有几十人的数量，但是在“时间国际”这个并不被人熟悉的办公区里，这一人数已经显示出了团购的魅力。 　　虽然团购模式的优点在于盈利模式清晰，但其缺点也在于模式过于清晰，导致同质化严重。因此在创立之初，吴波就酝酿着如何为这个以简单清晰的Groupon模式加一些创新的东西。因为他明显地感到，Groupon模式黏性不够。 　　2009年3月在美国上线的打折网站Foursquare给了他创新的灵感：何不将Groupon和Foursquare融合在一起，做一次“嫁接式”创新呢？通俗地说，在Foursquare这种模式下，你能通过“踩点”（预先到某个地方进行考察），随时随地通过移动互联网（比如手机）登录该网站分享自己的心得体会。比如哪个商场正在打折，可以分享给自己的朋友，也可以寻找有同样兴趣的朋友。 　　据了解，Groupon和Foursquare在美国上线不久，就被人们视为互联网盈利的两柄尚方宝剑，然而拿到中国来，Groupon明显比较简单易行，但是Foursquare在中国是否可行呢？ 　　吴波是这样考虑的：目前中国的移动互联网用户还没那么多，Foursquare模式要想在中国起步，只有简单易行才能受人追捧。于是，为了吸引顾客增加黏性，拉手网决定：不一定要在手机上踩点，在互联网上踩点也可以。同时，他还对Foursquare模式进行了微博化。在拉手网的页面上，还设置了一个微博平台，博主主要是北京经营各种产品的商家，在这里你可以去关注的你感兴趣的商家，并成为其粉丝，然后可以去商家那儿踩点，当然这一切也不是白踩，到一定程度你会得到被关注商家给你的优惠价格及其优惠商品。 　　在用户踩点的过程中，拉手网又能从其中得到什么样的利益呢？吴波说，这个界面上的所有商家，会在这里与用户直接沟通并推广其产品，因此日后这块会成为拉手网一个广告收入的来源。但是现在，拉手网的团购界面则不会放任何广告，因为吴波认为那样会影响用户体验。 　　收推广费，而不是分成 　　团购网站由于模式简单易复制、运营成本低被认为是个低门槛的行业，但吴波却认为这是一个高门槛的领域，高就高在规模上，只有扩大规模才能迅速树立起壁垒，并与众多对手们拉开差距。 　　Groupon的主要收入来源不是广告，不是上架费，而是成交费，即每一笔成交后商家要付某个比例给Groupon，拉手网也一样。吴波表示，自己的团队在焦点房地产网中积累的地面推广经验，以及线下的资源都给了他很大的帮助。到2010年5月，拉手网已经有了20万元左右的盈利，主要来自于商家给拉手宣传推广费用。吴波说，拉手网目前和商家主要的合作分成模式并不是低买高卖拿利润，而是商家根据团购单数给提成费。首先，双方会约定一个团购单数上限，比如100单或100单以上，拉手网能拿到每单3%以上的提成，如果达不到这个上限就拿不到提成。吴波坦言，目前的提成都在10%以下，“现在并不以赚钱为核心，而是以吸引用户为核心，因此这样的提成费用只是跟一部分商家拿，如果商家给我们提成是以涨价为前提，我们就不收。” 　　对于商家的选择，吴波表示每一个都是试水的过程，因为每个行业都很深，需要首先去了解这个行业的情况，然后再去试。对于团购网站来说，大多提供的是服务类产品，具有很强的区域差异化，因此只能一个个地在城市铺开。这是一件非常具有挑战的事，吴波笑言这就像是一场“解放全中国的战争”。6月9日晚，拉手网宣布100个城市将同时插上拉手团购的大旗，这一快动作让业内不少人质疑其真实效果。 　　对此，吴波给记者