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针对不同个性类型的销售策略 一、假如你是分析型的人 当你向主导型的人销售时，你应该注意： 不要诉说过多的事实数据，不要说明太多的细节。 不要犹豫不决-—要果断。 当你向温和型的人销售时，你应该注意： 多花些时间解释细节数据。（温和型人喜欢听，也喜欢慢慢消化细节） 接触时更友好一些：询问一下他的家庭情况、兴趣和爱好等。 当你向表达型的人销售时，你应该注意： 抑制住喜欢解释细节的性格，尽量只提供一些要点。 对这种类型的准主顾要友好热情，可能与他们打交道对你是最大的挑战。 避免表现得冷静能干，表达型的人不喜欢你这样。 当你向分析型的人销售时，你应该注意： 表现出你的本性来是最适合的。 不要让准主顾回到家再仔细思考是否买保险。你要坚定一些，并顺理成章地要求签单。 二、假如你是主导型的人 当你向温和型的人销售时，你应该注意： 温和型的人是你最大的挑战，这种类型的人喜欢多花点时间更好地了解你。所以你要放慢速度进行寒暄，花时间更好地了解他。 向这种类型的人详细地说明一些事实，不要过急地催他。 当你向表达型的人销售时，你应该注意： 这种类型的人沟通没有什么困难，但说明时不要太正式。表达型的人愿意诉说生意以外的事情，那你就给他提供诉说他的兴趣的机会。 当你向分析型的人销售时，你应该注意： 与向温和型人作说明一样，你应该提供大量的事实和证据来支持你的观点。 多花时间确定回答了此种类型准主顾的所有问题。 避免向此种类型准主顾施加压力。 当你向主导型的人销售时，你应该注意： 1）发挥你自然的风格，将起到最好的效果。 2）当准主顾比你更主导强势时，不要感觉窘迫。 3）放松并切中要点。 三、假如你是温和型的人 当你向表达型的人销售时，你应该注意： 1）你们的共同之处是都喜欢与人为善，只不过你觉得表达型的人与人相处时有些肤浅。 2）避免向此种类型准主顾打听过多的事实数据，准备好最后替他做决定购买保险，因为他自己不会的。 当你向分析型的人销售时，你应该注意： 因为你们都喜欢事实数据，所以你们之间会相处融洽。只是你应快速地并很有信心地说明事实数据。 当你向主导型的人销售时，你应该注意： 此种类型的人是你最大的挑战，但你不要感觉窘迫。 不要赘述细节，主导型的人喜欢看到提纲挈领。 主导型的人并不注重友谊关系。 当你向温和型的人销售时，你应该注意： 1）发挥你自然的风格，将起到最好的效果。 2）和你相同性格的准主顾需要保证，所以你要充满信心地要求签单。 四、假如你是表达型的人 当你向分析型的人销售时，你应该注意： 1）此种类型的准主顾是你最大的挑战。他们对小小的交谈、社交或玩笑不感兴趣。所以你要说明一些事实数据，注意力集中到他们的需求上去。 2）显示一些证据来证明你的观点，分析型的准主顾不会只相信你的话。 当你向主导型的人销售时，你应该注意： 1）即使你们能很容易沟通，但你要注意集中说明谈话的核心主题。主导型的人关心的是你能帮助他什么，何时、如何能帮助他。 2）不要过于热情而浪费他的时间。 当你向温和型的人销售时，你应该注意： 虽然你们都是属于与人为善的人，但如果你不花时间认识他的话，那么他可能觉得你太吵和不真诚。 这种类型的准主顾喜欢得到保证从而才会相信你。所以你要多花时间阐述产品的细节好处。 当你向表达型的人销售时，你应该注意： 发挥你自然的风格，将起到最好的效果。 2）不要忘了讨论买保险这一主题，不要忘了要求签单。