销售人员提成管理办法.docVIP

营销人员提成管理办法 1、目的 为充分调动广大营销人员的积极性，激发营销人员的无限潜能，创造更大的销售业绩，本着“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，特制定本提成管理办法。 2、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品结合公司实际情况另外制定奖励政策。 3、提成办法 ②、提成计算办法： 销售提成=销售额×销售高优产品或销量产品提成百分比； 销售额=当月实际发货金额-当月退货金额和当月滞销、过期等处理金额； ③、销售提成百分比： 级别 高优 产品 销量 产品 转交市场 高优产品 销量产品 高级经理 0.25 0.20 0.2 0.15 省级经理 0.5 0.4 0.4 0.3 区域（城市）经理 业务主任 1.5 1.1 1.2 0.8 备注：①营销人员必须按公司规定的价格、政策销售产品，特殊情况需加大政策的必须向公司申请，否则，当车发货无提成； ②帐有欠款在规定期限内未回收的无提成；公司当车发货亏损的无提成。 ③质量问题产生的费用与业务人员提成无关。 ④处理产品只计算销售任务不享受提成，根据实际情况另行制定奖励政策。 差旅费管理办法 详见《营销人员2013年差旅费管理办法》。 营销人员绩效考核管理办法 详见《营销人员绩效考核管理办法》。 四、管理办法 1、人行部、销售部、市场部建立人事档案明确每位员工的职务、职等，每月及时将考勤统 计提供给人行部，根据考核是否降级、降低职等或开除，根据公司2013年薪资体系制定工 资发放表经董事长签批后，于每月18日—22日发放上月工资； 2、工资实行封闭式发放，统一上卡；提成按季度发放，统一打卡或在营销会议上发放。 五、考核措施 1、各部门、主管领导应严格按照公司规定公正、公平的记录考勤、发放提成、审核差旅费用、填写绩效考核表等，否则，当事人负激励200—300元，造成损失的由当事人承担。 2、营销人员严重违犯公司管理制度，造成重大经济损失的或因情节严重受违犯国家法律法 规的，公司有权利解除劳动合同。 执行时间 本管理办法自2013年2月1日起开始实施；与此有冲突的以此为准。 本薪资管理办法解释权归丰之源饮品有限公司所有。 济源市丰之源饮品有限公司 2013年1月1日 文件名称 丰之源饮品营销系统薪资管理办法 文件编号 FZY—SCB—001 发文范围 财务部、市场部、销售部 发文日期 2013年2月1日 文件等级 保密 拟稿 市场部 签批