动作分打造销售执行力.docVIP

错误 1.检核的前提是（ ） ?A?制度 ?B?工具 ?C?知道 ?D?以上都不对 正确 2.以下属于官僚做法的是（ ） ?A?领导视察市场后，不奖不罚不培训 ?B?总是与员工保持着一定的距离 ?C?在最基层视察工作 ?D?能够对下属的业绩有所帮助 正确 3.以下不属于兄弟感情的特点的是（ ） ?A?相信员工的自觉性 ?B?相信兄弟们的自觉能力 ?C?激励过度 ?D?刀子嘴豆腐心 正确 4.以下关于火炉效应，说法正确的是（ ） ?A?火炉效应意在要让每一个员工都知道细节的重要性，细节做得好，过程做得好，结果自然也会好 ?B?大事做错了是不能容情的 ?C?小事做错了可以不用计较 ?D?员工犯错误时，应该小恕大罚 正确 5.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（ ） ?A?会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强 ?B?后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题 ?C?后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际 ?D?很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展 正确 6.让内部信服，在外部当机立断的一大秘诀是（ ）。 ?A?懒乌鸦定律 ?B?黑乌鸦定律 ?C?恕大罚小 ?D?化骨绵掌 正确 7.以下不属于重经营，轻管理的表现的是（ ） ?A?经常考虑如何进行销售 ?B?经常考虑如何与客户谈判 ?C?经常考虑如何促销 ?D?经常考虑如何调动人 错误 8.以下对管理者掌握树立官威不利的是（ ） ?A?和下属打成一片 ?B?检核力度大 ?C?逐级亲自考核 ?D?用律不用刑 正确 9.当管理者因为某项工作没有完成而询问员工情况时，如果员工找借口开脱，领导要做的就是（ ） ?A?自信询问原因和结果 ?B?只问结果不问过程 ?C?批评员工 ?D?惩罚员工 正确 10.以下属于化骨绵掌内功心法中，要朗朗上口、直白易懂、避免歧义”的实例是（ ） ?A?陈列改变市场，动手改变命运 ?B?客户没有好坏只有不同 ?C?打工是一个零存整取的过程 ?D?只要思想不滑坡，办法总比困难多 正确 11.以下属于化骨绵掌内功心法中，要能落实到具体工作”的实例是（ ） ?A?陈列改变市场，动手改变命运 ?B?计划你的工作，工作你的计划 ?C?打工是一个零存整取的过程 ?D?只要思想不滑坡，办法总比困难多 错误 12.以下不属于企业管理者官僚主义的表现是（ ） ?A?看报表同时看市场 ?B?看报表 ?C?拍脑袋想办法 ?D?闭目造车 正确 13.业务高手如果做管理者，往往会存在哪些问题（ ） ?A?重经营，轻管理 ?B?重视兄弟感情 ?C?残留职业病 ?D?A 和B 正确 14.制度监控最重要的魅力在于（ ） ?A?用制度来管人 ?B?用制度来吓人 ?C?用制度来代替人 ?D?用制度来约束人 正确 15.管理的前提是（ ） ?A?组织 ?B?检核 ?C?执行 ?D?制度