甘肃秦安-县域电商扶贫破及立.docVIP

甘肃秦安:县域电商扶贫破及立 　　秦安县位于甘肃省东南部，属陇中黄土高原梁峁沟壑区， 山多川少，梁峁起伏，沟壑纵横，是甘肃省十八个干旱县之一，也是六盘山集中连片特困县和全国扶贫开发工作重点县之一。近年来，秦安县抢抓国家实施西部大开发和“互联网+”等机遇，着力破解县域电商扶贫发展难题，走出了一条低投入、高产出的西部县域电商扶贫特色之路 2016年，全县电子商务交易额达2.8亿元，是上年交易额的2.78倍。快递业务收入1380万元，是上年快递收入的2.37倍，在天水市五县中名列首位。其中线上销售水果等特产1.78亿元，网上认购果树2.77万棵，累计销售586万元，提升水果收购价格23%，农民亩均收益提升3000元，助推脱贫3500余人。今年年初，秦安县通过举办首届电商“年货节”，仅20天时间线上销售额就达1000万元。其中首批40家农村淘宝服务站交易额达240万元，为村民节省开支70多万元，位居甘青大区新开业县域各项数据第一，其中年货节主要活动――“集单”拿到中西部六省大区第一 三大痛点 电商，对于像秦安县这样的西部县域农村还是一个新词，除了在人才和思想认识上存在短板，西部县域农村要想发展电商面还临三个现实的难题 宣传推广难。由于西部位置偏僻、信息闭塞、财力有限，难以依托电视、报纸等传统媒体进行有效宣传。因此，西部有很多优质特产长在深闺人不识，在全国市场没有知名度。比如秦安苹果、花椒和蜜桃在甘肃有一定的知名度，但是在全国尤其东部地区消费者知晓率很低，导致秦安林果的附加值长期偏低 单个新设网店生存难。由于宣传不足，产品知名度不高，新设网店销量过小，收入难以支撑员工工资、基本设备及水电费等开支，一般均处于亏损状态，而且每个网店均需配备必要的人员和设备等，造成资源大量浪费 县级电商监管难。各类网店同时上线，良莠不齐、鱼龙混杂，少数经营者以次充好，可能损害整个县域电商形象。由于政府缺乏高效统一的电商监管平台，难以对损害消费者权益的事情进行有效的处置 三大突破 秦安县在认真分析县域电商扶贫的三大痛点后，积极探索，大胆实践，不断突破自身盲区，寻求解决之道 破思想认识的盲区。在电商扶贫之初，因为人才匮乏和思想认识不到位，秦安也存在对电子商务认识不足，以为电子商务是人家经济发达地区所为，西部贫困地区搞不好电商。满足于完成上级布置的设机构、开网店等规定动作，没有形成电商发展气氛，也没有给群众带来实惠，群众一直持观望态度 秦安县经过认真分析，找到了开展电商的优势所在：一是蜜桃品质上乘，秦安蜜桃、花椒先后获国家地理产品保护认证，秦安被评为“现代苹果20强县”，尤其是秦安蜜桃品质闻名西北。二是产品性价比高，秦安是优质林果产区，苹果通过传统渠道进入东部发达地区零售价格每斤达到20元左右，但是因为产品没有知名度，这些产品在本地被客商收购价格每斤只有4元左右。三是信息、物流?l展较快，随着国家新一轮西部大开发的实施和脱贫攻坚力度的不断加大，快递物流布点17个乡镇，宽带网络和4G信号实现了乡镇全覆盖和72%以上行政村全覆盖，有效解决了信息和物流制约问题，从秦安发货到全国各地平均只有3天时间 为此，县委、县政府下决心推进电商发展，不等不靠不要，直面发展的痛点和难题，迎难而上，攻坚克难抓电商扶贫 破资源匮乏论。资源匮乏论主要表现为三种类型：没有东西卖、没有资源来推广产品、没有人才和机构实施。秦安县虽然拥有丰富林果资源，但也有无货可卖的空档期（如：每年7月到10月底，没有苹果可卖）。对此，秦安县创新商业模式，通过果树认购，不但实现从“卖苹果”到“卖果树”的转变，而且实现了全年卖苹果和今年卖明年苹果的良好局面，延长了苹果销售期限。为此，秦安推动果树认购活动，客户可以通过网络提前认购果树，秦安果业合作社组织果农按照客户需求的数量和规格进行私人订制式生产，在果实收获季节按照客户要求寄送，客户还可以给果树命名，每个月合作社将果树生长情况拍照通过微信等发送客户，让客户了解自己果树生长情况。果树认购活动延长了苹果销售时间，全年可以进行 与此同时，秦安县不仅注重电子商务“卖”的功能，也注意发挥“买”的作用。通过引入阿里巴巴农村淘宝体系，构建秦安县电子商务村级服务站，招募农村淘宝村小二，全年帮助农民购进农业生产资料和生活资料1.05亿元，节省3000多万元。秦安还以更宽广的视野，用“不为我所有，但为我所卖”的思维拓展产品线，不仅引进黑土豆、藜麦等高附加值的新奇特农产品，还将充分发挥西部小商品城的优势，借助省级创业就业孵化基地“秦安”和18家县级创业就业孵化基地为平台，加大培训力度，发动150户青年从业者进行线上线下销售，全力打造西部网上小商品城 有了合适的产品还必须有合适的推广资源来配套，在电子商务竞争日益激烈的背景下，商业