07产品销售研讨与训练.pptVIP

研讨的方式 每次研讨选出一名主持人、记录员、发表人 研讨过程中，不批评，不指责，搭便车 主持人负责围绕主题展开研讨，确保不偏题 小组所有成员必须都参与讨论 时间为5分钟 制作发表海报 一、目标市场的研讨 每组1名主持人、记录员、发表人 研讨时间为8分钟 制作发表海报 用条目式将目标市场列明 其他人员可以补充 目标市场的总结 学生：压岁钱、教育金、成长金、 年轻人：零存整取、强制储蓄；创业金，婚嫁金，高保障，让父母安心； 工薪一族：有较稳定收入，为将来考虑，有长期理财打算 普通家庭：家庭年收入2—10万，追求稳健理财； 中老年人：靠儿女防老，不如自己存钱养老； 个体经营者：考虑自己的小孩教育和养老，对自己的未来感觉不是很确定的 有子女的年轻母亲 二、产品介绍研讨 每组1名主持人、记录员、发表人 研讨时间为8分钟 制作发表海报 用条目式 其他人员可以补充 三、产品说明话术研讨 每组1名主持人、记录员、发表人 研讨时间为8分钟 制作发表海报 用条目式 其他人员可以补充 业务经理系列培训 产品研讨与训练 　－－分公司银代部 课程大纲 研讨内容 目标市场 产品介绍 产品说明话术 异议处理与促成话术 角色扮演训练 2分钟 ——一分钟切入谈产品 2分钟 2分钟 异议处理及促成话术 1、最常见的异议问题？ 2、异议处理与促成的话术？ 时间：8分钟 2分钟 角色扮演训练 营销员 客 户 观察员 注意事项 全情投入，投入多深，领悟多深 演练时间：10分钟/人 观察员对营销员的综合表现，进行评价，时间为3分钟 之后进行角色互换 3人角色扮演用时不超50分钟 产品销售训练