七个重要的概念.ppt

* * 这个概念对每一个人来讲很简单也很重要．答案虽然没有对错之分,但不同的答案却会影响一个人走向不同的人生. “如果我们都认为自己是给HP打工，我们的工作态度会因此逐渐改变，因为没有人会为把别人做事做好而长期不懈的努力 .我们会因此逐渐失去我们的将来 .. “每个人都是在为自己打工,我做的每一件事都是为了我自己而不是为了HP. 你留给别人积极的工作态度是你前途的保障.你工作中表现出的判断力、规划能力和执行能力是会保障你一个美好的将来.所以你努力的工作是为了自己而不是HP. 1-- “你在为谁打工?” 这个概念对每一个人来讲很简单也很重要．答案虽然没有对错之分,但不同的答案却会影响一个人走向不同的人生. “如果你打工的目的是为了钱或地位,我想你永远也得不到他.因为大家会用自己的所得衡量自己的付出。从心理学的角度来讲，每个人都会认为自己的所得少于自己的付出。 渐渐的大家就不会愿意挑战有困难和压力的工作 ,随后你会离开你的目标越来越远.” 打工的目的是为了提高自己的能力增加自己的身价。我因此愿意主动选择最挑战的工作锻炼自己.在压力下不段的调整自己的规划并提高自己的执行力.我自己的工作能力因此不段的提高。 一个人的价格和价值不会长期背离。 2--“打工的目的是什么?” 我问一个员工“你的主要工作是做什么”? “昨天我在见客户跟跟单……,今天我也在见客户跟单……, 明天我还是见客户跟单.”。 每个人每天的工作几乎都是在重复昨天，如果长期下去我们的生意如何增涨？ 我们每天的核心工作应该做什么:“发现你工作规划中的问题.”。 发现问题而不是重复昨天. 3—改变自己是改变前途的唯一方式 A--“发现问题而不是重复昨天 一次我问一名员工：“为什么生意做不好？”第一个月他说：“因为XX只强调自己的观点我们无法沟通. 因为XX只帮他自己人.因为我的市场价可太乱, 因为我的成本不好,因为北京窜化,因为我lose control……所以这项工作是你也做不好”。第二个月他还这样回答，第三个月他还这样回答。所有问题他都发现了。 弱者的弱根正是在于他认为不利的环境是其生命中应有的一部分，而不是去想尽办法去改善它，尤其是这些视 而默许的问题。 当发现工作中客观环境或主观条件对你不公平让我们无法接受时，请不要和任何人抱怨。因为我们工作中最主要的内容原本就是改变这些不利环境，保障工作的顺利进行。 人的行为要对自己的前途负责，面对不利的环境，不应该逃避为自己开创未来的责任。只有学会分析和思考工作中的核心矛盾，想尽办法去解决，我们才有机会变得更强。如果我们无法接受并改变这一切，说明我们的工作能力还需要进一步提高。 所以：“如果这是你生意做不好的真正原因，请想尽办法改变这一切,不段的改善自己的工作环境. ----解决问题而不是发现问题, 3—改变自己是改变前途的唯一方式 B--“解决问题而不是发现问题” 在我们工作的过程中会面对种种矛盾无法解决，这些问题都是客观事实，但是靠等和抱怨是改变不了的，因为工作中别人没有义务主动配合或认可我们的工作，别人没有义务为了我们而主动改变自己。你什么也改变不了,你唯一能改变的就是自己,只有自己改变了别人才会变,环境才会变：“改变和XX的沟通方式，改变自己的渠道合作模式 并与公司沟通我们的成本改变自己面对跨区销售的态度和做法,改变……”----工作原本就是这样。 当我们发现工作中客观环境或主观条件不公正或其它原因让你无没接受时，请不要抱怨，只有改变自己才能改变别人和对自己不利的工作环境---这是解决问题的唯一方式，这是我们做的比别人出色的唯一方式。 3—改变自己是改变前途的唯一方式 A--改变自己是解决问题的唯一方式 我曾见过这样一些SALES：今天有单就去谈单，明天代理不还钱就去要钱，后天供货出问题就去搞货，再后天没生意就去拜访代理商，所有问题都解决的不错。但他自己也不知道这样做将来生意怎么会如何变化，老板和合作伙伴也不知道他今年想做什么。这样的工作方式再做十年他还是一个SALES 我们因此应该有一个长期的目标，而后分析和判断到底需要做哪些事就可以使达到这个目标。随后我们规划自己的工作先做什么后做什么。对一个较大的项目我们需要分阶段计划。 工作中我们需要解决的问题多而杂乱，但我们的精力有限。首先明确方向，而后有针对性的工作会使事半功倍。 4、工作的宏观思路和计划 A—工作规划 我们的工作计划总是因为身边一些其它事件影响而无法持续和执行。 因此如果我们己经做好了一个长期的目标和规划，就要仅专注于我们的方向和规划,也许有很多事在当时看来很重要,但一定要放在你的工作计划之后。 同时这个目标和规划应该长期给你的合作伙伴及资源所有者宣传，并成为大家全面接受的工作方向。使大家的工作目标一致，从而确保有资源保障规划的执