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　　安徽中小企业外向国际化的影响因素研究 　　摘 要：对具有外向国际化业务的企业高级管理人员的问卷调查与分析结果表明：安徽中小企业外向国际化的影响因素主要有国内经济发展水平、企业家素质、税收优惠、东道国潜在消费数量、国内政策扶持和企业资本运营能力等。促进中小企业外向国际化成长的对策主要有健全与落实中小企业外向国际化的政策支持、健全中小企业外向国际化服务体系、营造良好的资本经营环境，以及鼓励企业家创业和吸引国际化人才等。? 　　关键词：中小企业；外向国际化；影响因素? 　　 　　一、文献综述? 　　 　　中小企业国际化是中小企业积极参与国际分工，由国内经营向全球经营发展的过程，它是一个双向过程，包括外向国际化和内向国际化两个方面。外向国际化有直接或间接出口、技术转让、国外各种合同安排、国外合资合营、海外子公司和分公司等；内向国际化有进口、购买技术专利、三来一补、国内合资合营、成为外国公司的子公司或分公司等。从世界范围看，对中小企业国际化影响因素的研究始于20世纪70年代中期。Johanson等（1975）以企业行为理论研究方法为基础，提出企业国际化阶段理论，认为企业国际化的影响因素主要有心理距离和市场知识。此后，Bilkey等（1977）提出出口行为理论（Export Behavior Theories）。Pederson等（1985）提出企业国际化道路的四个影响因素：市场知识、生产要素的数量、市场规模和市场结构。Johanson等（1988）认为，中小企业的国际化是企业在国际生产或市场网络中建立、发展网络关系的过程，放大了网络关系在中小企业外向国际化发展中的重要性。pa等（2004）认为，管理者、市场和产品是影响企业国际化过程的三个主要因素。? 　　在中国，对中小企业国际化问题进行研究是近几年的事情。梁能（1999）、鲁桐（2000）等学者较早地探讨了企业国际化的影响因素。此后，一些学者从不同角度探讨了企业国际化问题。尹柳营（2003）等认为，中小企业外向国际化的制约因素主要是自身规模、社会支持体系等。赵优珍（2003）把中小企业外向国际化的制约因素归结为外部环境层次和内部资源层次。几乎类似地，吴三清（2005）认为，我国中小企业外向国际化发展面临政策环境和自身素质两大问题。 ? 　　 　　二、影响因素分类与问卷调查结果? 　　 　　根据国内外理论研究，中国中小企业外向国际化的影响因素可以划分为两类，即企业外部因素和企业内部因素，详见表1。? 　　 　　通过安徽省中小企业协会的帮助，我们在安徽省范围内对具有外向国际化业务的企业高级管理人员进行问卷的发放、回收与整理。共回收问卷585份，占全部问卷的58.5%。就企业管理者对中小企业外向国际化47个影响因素的重要程度（每个指标1~5分，1分为影响最小，5分为影响最大）的价值判断进行了问卷调查，把企业管理者对某项影响因素的打分进行平均，得出影响系数。影响系数越大，影响程度越高。对问卷调查的分析表明，安徽中小企业外向国际化的主要影响因素见表2。? 　　 　　三、安徽中小企业外向国际化的主要影响因素? 　　 　　安徽中小企业外向国际化的六个主要影响因素（影响力系数ge;3.7）是国内经济发展水平、企业家素质、税收优惠、东道国潜在消费数量、国内政策扶持和企业资本运营能力。? 　　 　　（一）国内经济发展水平? 　　一般而言，随着国内经济发展水平的提高，中小企业外向国际化程度也会提高。发展中国家的企业国际化往往遵循先内向国际化再外向国际化的规律。Dunning（1979）对67个国的直接投资流量与经济发展水平进行相关性分析，发现一国直接投资流出量或流入量与该国经济发展水平呈现高度相关关系。Dunning把经济发展水平分成人均GNP低于400美元、400~2000美元、2000~5000美元、5000美元以上四个阶段。在这四个不同阶段，一国的经济增长和净对外直接投资呈现U形曲线形式。1988年Dunning又提出第五个发展阶段，一国在该阶段仍然为净对外直接投资的输出国，但绝对值相对于上一阶段已开始下降。高敏雪等（2004）利间中国的数据进行研究，发现中国的对外直接投资目前正处于第二阶段，得出中国对外直接投资滞后的结论。? 　　（二）企业家素质 　　国际化意味着中小企业将进入新的市场环境参与竞争，因此国际化也被描述为一种创新的过程，尤其是国际化新设企业更被认为是一种特殊的创新，而创新正是企业家与一般企业管理人员相区别的根本特征。一项研究表明，从事国际化经营的企业家主要有四种类型（甄林萍 等，2007）：一是归国华侨以及具有海外亲属的企业家，二是在外企有长期的工作经历或跟外企工作人员有较好私人关系的经理人员，三是具有