(人力资源福建XXX药业年度营销计划.doc

福建XXX药业年度营销计划 第五部分 管理体系 营销中心组织结构 营销中心日常工作管理制度 营销人员业务管理制度 营销系统人力资源管理 计划控制与评估 第五部分 管理体系 第一章 营销中心组织结构 总经理 营销副总经理 市场部经理 储运部 销售部经理 国贸部 销售内勤/助理------- 产品经理 平面设计/文案 代理 辽宁 河北 河南 山东 山西 湖北 湖南 四川 江苏 浙江 西北大区 华南大区 第二章 营销中心岗位职责体系 营销副总经理岗位职责 一、行政隶属 上级主管：XXX药业公司总经理 直属下级：销售部 市场部 储运部 国贸部 二、主要职责 组建高素质营销团队，完成公司下达的销售目标和财务目标； 制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划； 组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、年度营销计划、经销商/代理商管理政策； 建立公司营销网络，巩固开拓目标市场； 主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动； 负责召开季度/年度销售会议，组织营销分析，及时调整营销政策； 签订重大订货合同； 指导所辖各部门工作；负责对所属部门负责人进行季度及年度考核； 定期拜访重要客户； 完成公司领导下达的其他临时任务。 营销中心 销售部经理岗位职责 一、行政隶属 上级主管：营销副总经理 直属下级：销售部经理助理、大区经理、省区经理、销售内勤 二、主要职责 （1）领导销售部完成营销副总经理下达的年度销售指标，执行年度营销计划，控制销售部费用预算； （2）在营销副总经理的领导下，参与制定年度营销计划，修正季度销售计划； （3）负责指导下属各办事处的业务开展，有计划的提升下属人员管理及专业技能； （4）负责重大营销活动、高层公关、医保、招标等工作计划的执行；可被授权负责重大业务谈判及合同的签定； （5）配合市场、研发部门，参与市场策划、调研、新产品立项等工作计划的制定和执行； （6）负责对下属各办事处负责人考核，并提出改进意见； （7）定期进行市场巡查，检查各办事处工作进度，拜访重要客户； （8）处理重大客户投诉及售后服务问题； （9）完成领导交付的临时工作任务。 销售部 销售部经理助理 一、行政隶属 上级主管：销售部经理 直接下属：销售内勤 二、主要职责 （1）在营销中心的领导下，协助销售部经理完成各项管理工作 （2）协助负责普药产品的生产沟通、调研和销售管理工作。 （3）协助负责空白区域市场的销售工作。 （4）协助负责对销售内勤的指导、检查、监督及考核。 （5）负责对销售内勤所报表格的审核及报交工作。 （6）协助处理重大客户投诉及售后服务问题 （7）完成领导交付的临时工作任务 销售部 大区经理岗位/省区经理/二级办事处经理 一、行政隶属 上级主管：销售部经理/大区经理 直属下级：办事处经理/销售代表 二、主要职责 在营销中心的领导下，全面负责所辖区域市场开发和管理；完善销售网络；维护市场秩序，保障经销商/代理商利益，建设经销网络服务和支持体系， 完成公司订立的销售及回款目标；制定本区域计划、分解销售目标；营销的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；控制所辖区域办事处费用开支；对下属进行并协助制定和实施绩效改善计划；负责产品的长远规划和短期计划活动，包括市场调研，目标设定，预算计划与控制，了解相关生产过程，了解库存，滚动预测，价格策略，销售与费用比例的财务分析等 负责同各地相互沟通信息，及时了解市场需求；收集当前市场信息、竞争环境信息、销售完成情况等，及时调整产品策略；定期回顾产品各方面的表现，目标及预算的达成情况，向市场部经理汇报负责制定及成功推行各项大型促销活动负责发展重要专家及政府人员作为产品的顾问 负责协调产品包装文字、规格、形式等的设计负责各种产品促销资料及促销礼品的预算、制作及质量监督负责培训、激励并支持销售团队使用有力的促销工具，贯彻市场策略达成销售负责公司内与其负责产品相关事宜的协调安排 标准级别 交通工具 住宿标准 出差 误餐 市内 交通 一类 二类 三类 销售部经理/市场部经理 火车硬卧/汽车/轮船 250 220 180 20 80元/天 产品经理/产品专员/平面设计专员/销售部经理助理 火车硬卧/汽车/轮船 200 160 140 20 50元/天 大区经理 火车硬卧/汽车/轮船 200 160 140 20 500元/月 省区经理 火车硬卧/汽车/轮船 140 120 100 20 200元/月 办事处经理 销售代表 火车硬卧/汽车/轮船