棉花画策划案(王岩峰)介绍.docxVIP

目录（一）摘要3（二）公司概况31.公司基本情况32.公司定位43.公司业务44.公司战略45.发展思路4（三）产品与服务71.产品介绍（品牌及专利）72.产品的研究与开发73.市场前景和竞争力84.产品未来发展计划85.服务8（四）行业和市场91.行业分析:92.市场定位:93.销售战略:10Ⅰ.丰富营销手段11Ⅱ.拓展营销渠道114.竞争分析:11I竞争描述12II竞争对手13（五）营销策略131.营销计划132.销售战略143.分销渠道及合作伙伴144.定价战略155.市场沟通15（六）生产计划161.厂房、设备162.物料需求及其保证措施163.质量控制174.生产线设计与产品组装17（七）组织与管理171.企业法律形式172.组织架构17（八）财务分析191.资金规模及来源192.资金使用说明19a.固定资产投资19b.其他资产投资19C.数据与表格19（九）风险分析21风险211.市场风险212.技术风险223.管理风险224.财务风险225.人力资源风险23对策231.市场风险对策232.技术风险对策243.管理风险对策244.财务风险对策255.人力资源风险对策25（十）退出方式25附录26（一）摘要棉花画是北方地区传统的手工艺制品，以棉花为原材料，纯手工制作而成、色彩艳丽、质地精良，被列入沈阳市区级非物质文化遗产名列，拥有产品专利。我们与鲁韵纤维艺术工作室建立合作关系，计划成立鲁韵棉棉文化艺术有限公司。获得其产品的销售权利，并共同研究开发新型产品使其产业化 。公司以形成棉花画产业链为主要方向，初期定位在辽宁省内，经营棉花画及其相关布艺产品。运用直销、代销、网络营销等模式拓宽销售渠道扩大棉花画周边产品的研发生产和市场销售。将非物质文化遗产的保护与市场经营相结合，进行文化产品表现形式的创新，提高市场竞争力。同时开办棉花画手工技术学习班聘请鲁老师授课，吸纳热爱此项手工艺品的学员重点培养，保证技术传承和企业的可持续发展。未来计划将公司发展为连锁店铺，形成覆盖辽宁省的特色文化企业。（二）公司概况1.公司基本情况(1)公司名称:鲁韵棉棉文化有限公司(2)地址:和平区彩塔街30号(3)联系方式: Tel: E-mail: 772141394@2.公司定位鲁韵棉棉文化有限公司以创新型文化产品为表现形式，将非物质文化遗产大众化、生活化，并与市场经营相结合。通过前期工作室的建立逐步扩展为公司企业。立志打造沈阳地区独具特色具有历史底蕴的文化艺术品公司。3.公司业务鲁韵棉棉文化有限公司以手工艺棉花画为主要经营对象形成产品设计、生产、流通、销售的产业链条。同时进行棉花画的现代化创意改良以及布艺衍生产品的研发和设计。发展网络业务、线上线下双重经营通道。4.公司战略从工作室逐步发展过渡到有限公司，以非物质文化遗产为噱头，利用国家对此的关注以及目前经济发展引领城市国际化的优势开拓棉花画产业市场，独辟蹊径，打造沈阳市内的文化“景德镇”。5.发展思路前期：利用所筹资金和自身固定资产优势，建立专业工作室、实体店面。重点着眼于提高棉花画产品的市场认知度和接受度，提升其在文化产业市场的影响力。棉花画的制作时间和人工成本外投入较少，这是我们的成本优势，因此前期我们决定采取扎实稳妥的营销模式。放长线钓大鱼，先让人们接受且了解棉花画、认可棉花画产品，从而培养潜在客户，提升顾客好感，巩固顾客忠实度以达到长远发展的目的。总之，前期目标主要以成立和完善专业工作室，加强产品宣传推广为主。保障基本盈利后，扩大知名度，为日后进一步发展打下良好的市场认知度基础。中期：首先，进一步完善产品风格，树立品牌特点。目前已与鲁迅美术学院张钺、赵伟涛老师老师达成协议，聘请其对棉花画的创作风格和内容进行现代化的实时改良。中期发展将进一步明确产品定位，更加符合时代潮流，同时联系富路画廊，针对作品的装裱进行了卡纸加层和木质精装的改进。我们还找到了环保、价格低廉、色谱齐全的染料来替代天然的彩棉使成本降低20%，未来将进一步对于装裱材料进行改良，使得单幅售价增加一倍。通过这一系列工作提高产品的质量同时减缓产品生产周期。其次，开拓产品营销渠道，扩大销售量。目前已与2家装饰品销售点达成合作意向、签订了合同，确定了代销的模式。中期发展将进一步扩大产品的分销渠道。同时继续保持高校巡演、展销活动，挖掘潜在消费者。目前已在东北大学、沈阳建筑大学、沈阳农业大学等高校举办过棉花画巡展，使得超过5000人对棉花画进一步了解，借此我们共销售作品26幅，总收入达4568元。另外，中期我们会继续巩固与家居馆和咖啡馆的合作，并继续开拓其他销售渠道，提高棉花画的知名度。而且鉴于棉花画目前是区级非物质文化遗产，得不到大众的关注与支持，因此我们已经联系了沈